3月14日至17日，公司党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦考察调研安徽、江西、河南等重点市场，深入客户、终端，给市场一线送去公司的关心和慰问，注入攻坚克难的信心，落实跨越赶超的举措。并在淮安大区与浙江商源合作事宜进行沟通交流。就打好省外市场突破战，强调按照公司“十四五”规划要求，进一步解放思想，坚定信心，目标引领，务实突破。针对当前疫情形势，要求各营销中心及经销商团队密切关注，高度重视，严格按照属地要求，切实做好疫情防控工作。公司副总经理周永和、省外事业部总经理余涛等陪同调研。

在安徽调研期间，顾祥悦走访合肥市区重点客户，了解市场运作规划，就市场存在问题进行现场答疑解惑。在听取安徽营销中心汇报后，要求把安徽市场打造成为省外第一市场。思想再解放，树立雄心壮志，振奋精神，开阔视野，对标对表找差距，没有退路就是胜利之路。作风再务实，无论是规划、计划还是团队建设都要务实务实再务实，真抓实干，跨越赶超。营销中心经理对所有客户要了如指掌，制定专项提升计划。力量再聚焦，聚焦大单品、板块市场、费用投入、消费培育，培育大客户、打造大样板、形成大板块、带动大市场。同时对江苏周边市场主动布局。创新再强化。突破传统思维、传统方法做市场。一把手经理要敢于、善于让下属去创新，调动工作激情和创造性。

在江西调研期间，顾祥悦指出，江西营销中心要以“打造省外地级市场第一样板”的定位，规划好目标。加快九江市区布局规划，广招团购商，形成消费氛围。区域客户资源具备率先突破的条件，思想要再解放，胆子再大一些，举措再实一些，形成系统运作方案。南昌市场要按照更高目标规划，其他市场针对每个有提升潜力的客户制定专项提升计划。在新媒体宣传上，结合当地人文，积极参与政府活动，传播高质量品牌故事。在喜宴推广上，探索联盟体运作模式，做好分利体系设置，围绕喜宴做专项提升方案，先试点后推广。

在河南调研期间，顾祥悦听取了河南营销中心及信阳主要客户汇报交流，指出河南市场白酒容量大、人口基数大，要抓住潜在机遇，增强信心，聚焦资源做板块。目标要明，营销中心经理层要分别挂帅准板块市场。在窗口期抓住机会，咬定目标不放松。方向要清，坚定不移布局国缘品牌，聚焦四开国缘推广。尝试选择一款产品做今世缘品牌喜宴推广，省外事业部安排专人配合制定具体方案，探索推广模式。措施要实，营销中心和客户协同拿出提升方案，解决客户痛点、难点。一手抓现有客户提升，一手抓团购客户布局，细化落实举措，切实打一个翻身仗，每年上一个新台阶。

对于浙江市场与商源的合作，在听取浙江营销中心及浙江商源汇报后，顾祥悦指出，自2018年双方合作以来，发展方向是一致的，取得了一些成绩。要看到双方合作诚意，坚定合作信心。厂商要解放思想，围绕战略目标共同努力，用一周时间拿出年度目标系统规划方案，把合作过程中存在的问题形成项目，清单化落实解决，省外事业部关注跟进。优化合作机制，与时俱进，合理分配好职权利。营销中心与商源要有定期协商机制，保持信息对称。省外事业部明确专人对接、服务商源。营销中心要注重工作效率，脚踏实地，形成月度汇报机制。只有大单品、大客户、大样板、大板块才能成就大市场。

（沈永磊）