宝山七年销售路，聚缘强基启新程

时光如流，弹指间在上海宝山这片热土上为国缘品牌打拼已近七年。2025年，站在“十四五”收官与“十五五”谋篇的关键节点，公司“聚缘聚力，强基固本，敢为善为”的号角格外嘹亮。回想这七载春秋，公司这八个字，早已融入了我的血脉，支撑着我在市场的风浪中一次次破浪前行。今天，就想说说我心中那份“强基固本”的份量。

记得刚入行时，“基”在何处？“本”为何物？心中不免有些模糊。我那时以为，销售嘛，就是多跑店、多说话、多喝酒。然而，很快我就在现实中碰了壁。宝山市场业态复杂，老城区的传统烟酒店与新兴的精品超市、高端餐饮对酒水需求、沟通方式、产品推介点天差地别。面对一位对品牌历史颇有研究却对我们的年份工艺细节颇有疑问的资深餐饮店采购经理时，个人的产品知识储备瞬间捉襟见肘，一番“实战”下来，结果可想而知。那次之后，我深刻体会到，若没有对公司产品核心价值、酿造工艺、品牌文化如数家珍般的扎实掌握，没有对不同渠道特点的精准把握，再多的热情和体力投入，都如同沙上建塔，根基不稳。这就是“强基”的第一步给我的教训——知识就是根基的基石。我开始如饥似渴地学习：反复研读产品手册，通过公司的各种培训教材ppt学习国缘产品的独特酿造技艺，了解今世缘、高沟品牌的历史传承，积极参加公司的各类培训，甚至专门整理了宝山各大渠道的“特性攻略”。慢慢地，从“一知半解”到能逐步清晰认知国缘产品的“三精”内涵（精选、精酿、精藏），能根据不同场合推荐最适合的产品组合，面对客户的提问也愈发从容笃定。这份对“基本面”的深耕，让我在拜访洽谈时底气更足，也让客户感受到今世缘人的专业与真诚。

然而“强基”并不仅限于个人能力。在竞争激烈的上海市场，单打独斗难以成事，“聚力”、“聚缘”的力量更显珍贵。去年夏初，我们团队在跟进宝山核心区域一个高端烟酒连锁的年度供货项目时，遭遇了强劲竞争对手的强力狙击。终端老板内部意见不一，我们的方案推进几近停滞。那段日子，负责该区域的经销商王经理无私分享了他多年积累的宝贵经验，精准分析其产品结构优化空间。在良好的客情关系的基础上，以及上级领导多次出面协调资源、鼓舞士气。大家拧成一股绳，群策群力，不断优化方案细节，精准回应客户关切的每一个痛点。

关键时刻，一场大雨的午后拜访成为转折点。终端老板临时提出要了解我们针对高端产品的专属服务流程。时间紧、任务重，当时我一人分身乏术。是领导亲自协调，迅速带着详尽的文件资料冒雨赶来支援。当我们将那份整合了团队智慧、凝结了快速响应能力的改进方案，清晰、细致地呈现在客户面前时，我看到了对方眼神中的认可与感动。这份胜利，绝非一人之功，而是我们今世缘宝山团队上下同欲、紧密协同结出的成果，正是“聚缘聚力”在实战中的完美诠释。这场

“硬仗”让我明白，“本”的另一层深意，在于我们这支团结协作、能打硬仗的队伍本身，就是公司最坚强的根本。

七年时光，从销售新人到略有心得，我深深体会到，“强基固本”是持续动态的过程，绝非一朝一夕之功。它体现在每一天对市场信息的精细摸排、对产品知识的不断更新、对客户反馈的用心聆听；体现在每一次团队会议上的开诚布公、协同作战时的默契配合；更体现在始终秉持公司“向上、向善”的理念，以“工匠精神”打磨每一次服务细节，以“奋进创新”应对市场变化，以感恩之心回馈客户的信任与公司的培养。

展望未来，在公司擘画“十五五”新蓝图之际，作为一线销售的我们，肩负重任。我将继续根植市场一线，夯实专业基础（强基），持续学习，练就更扎实的销售内功；更要珍视团队力量，凝聚缘分同心戮力（聚力），与同事并肩战斗，共同开拓；唯有如此，才能筑牢个人事业和公司发展的根基（固本），在充满希望的新征程上担当作为，为今世缘的宏图伟业添砖加瓦，贡献自己平凡却坚实的力量！

（上海营销中心 周思良）