图为公司董事长、党委书记、总经理周素明作主旨讲话。 凌 泰/摄

图为2018今世缘发展大会现场  凌 泰/摄

  1月8日上午，以“从优秀走向卓越”为主题的2018年今世缘发展大会在公司会议中心隆重召开。公司董事长、党委书记、总经理周素明在会上发表题为“紧扣主要矛盾，共兴酒缘大业”的主旨讲话。公司副董事长、副总经理吴建峰主持大会。公司党委副书记、工会主席朱怀宝，党委副书记、副总经理倪从春，纪委书记、监事会主席严汉忠，副总经理陆克家、羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理方志华、胡跃吾，近400名来自全国各地的经销商、供应商、广告商、投资方代表出席大会。

  今世缘发展大会是对每年初省内经销商联谊会的升级。周素明说，举办今世缘发展大会，主要基于三个方面的考虑。一是顺应新时代发展的迫切需要。党的十九大提出了新时代中国特色社会主义思想和基本方略，强调了我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。中央经济工作会议指出：中国特色社会主义进入了新时代，我国经济发展也进入了新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。我们只有切实学懂弄通做实党的十九大精神，深刻领会我国社会主要矛盾发生的历史性变化，才能顺应社会进步潮流，站在时代发展前列，共创新时代厂商合作新辉煌。二是积极应对行业竞争的迫切需要。在行业深度分化加剧的背景下，不发展就要落伍，没有高质量的发展就必定被淘汰。三是企业打造百年品牌、实现基业长青的迫切需要。2017年，今世缘酒业主要经济指标攀上新高度，各项工作迈上新台阶，可以说是喜事连连、硕果累累。在这些成绩和荣誉中，给我们留下深刻印象的，莫过于成功摘得“全国质量奖”这一中国企业界的高荣誉，成为继茅台、五粮液等之后第五家获此殊荣的白酒企业。经历“全国质量奖”的创建过程，尤其是“全国质量奖”的现场评审，我们对如何运用好绩效的理念、方法、工具，加强与利益相关方的沟通与合作，应对白酒行业深度分化，促进今世缘更好更快发展，有了更为深刻的理解和更为仔细的认识，概括起来就是居安思危、居危思危，持续改进、持续提升、共同发展。新时代、新消费、新趋势，白酒行业如何发展？白酒企业如何应对？站在新起点上的今世缘，如何紧扣新时代我国社会主要矛盾发生的历史性变化，把握消费升级新机遇，在满足人民日益增长美好生活需要中抢抓新机遇、建好新模式、培育新动能，在深化“品牌+渠道”双驱动中追求今世缘，确保主要指标好中求快。所有这些，都迫切需要我们搭建一个联络感情、对话交流，凝聚共识、共谋发展的平台，把利益相关方团结起来，把大家对今世缘的关心、关注转化为建铮言、献良策，集聚更多的发展资源推动今世缘发展，是形成厂家、利益相关方同成长、共进步初衷的迫切需要。

  周素明强调，去年公司硬实力和软实力获得很大提升。实现“从优秀到卓越”的历史性跨越，既是今世缘广大员工攻坚克难、勇攀新高、连续奋斗的结果，也是各级领导和社会各界朋友关心、支持、帮助的结果，更是今世缘广大经销商及其它利益相关方理念认同、风雨同舟、精诚合作的结果。“共生，合作，包容，感恩”是缘文化的四大特征,感恩是高境界。首先要感恩好时代。十九大报告中提到三个关键词：站起来、富起来、强起来。没有中国共产党的坚强领导，就没有国家、企业稳健发展的良好机遇。其次要感恩好品牌。今世缘的创牌，缘文化与酒文化的结合，为企业找到了启动市场的支点；“国缘”品牌的诞生，赋予了企业新的血液和新的生命力，开启了企业发展新征程。三是要感恩好伙伴。今世缘创牌20多年，我们在省内外发展区域经销商600多个，与众多的供应商、媒体人及投资机构开展了紧密合作，多年来相伴相守、共同进步。

  发展如逆水行舟，不进则退，慢进也是退。周素明就厂商协同、融合发展、达成共赢提出了三个方面的意见。一是紧扣主要矛盾，共同拥抱新时代。我国社会主要矛盾的变化，既是重大的政治论断，又是重大的理论创新，对于我们“共兴酒缘大业”具有重大意义。当今中国已经形成世界上人口多的中等收入群体，至少2.5亿人跨进了中产阶级队伍，每年估计还要新增2000万人，毫无疑问会带来消费升级，给整个白酒业带来非常好的机遇，但这个新时代的大蛋糕不是所有白酒厂家都能享受到，只属于部分强者、骨干企业。从今世缘厂家来说，全国质量奖现场评审组概括了我们打造特色品牌形象、实施准确营销等五项优势。从合作伙伴来说，很多区域经销商，有的已经在当地数一数二，有的目标远大、行动敏捷，进步非常快；很多供应商、媒体人在行业类很有影响力。厂商双方都已有了迎接新时代的良好基础，只要厂商进一步统一思想、抱团前行，就一定能够在新时代共同展现新作为。二是谋划酒缘大业，实施双驱动。坚持聚焦酒缘，谋划发展。突出发挥品牌优势，实现缘文化的创新性转化和创造性发展，把缘文化融入产品，把产品融入生活，同时高起点、高水准、高科技打造中华缘文化圣地。坚持品牌渠道，驱动发展。建立坚强有力的品牌体系，国缘品牌定位“中国高端中度白酒”引导者，今世缘品牌定位 “中国喜庆用酒选择品牌”，高沟品牌定位“正宗苏派老名酒”；建立科学合理的产品体系，主导产品少而精，文创产品多而新，收藏产品大而美；建立结构完善的渠道体系，注重团购、流通、酒店、商超、电商五大渠道的协调发展，大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化。坚持分类精耕，均衡发展。省内主抓“对标工程”，省外主抓“重点突破”。坚持融合创新，促进发展。喜庆家、旅游营销、美酒银行，进一步放大影响，促进主业做强做大。坚持深化改革，推动发展。今世缘按照事业部的方向改组营销前、后台架构；强化信息化平台建设，提高市场反应能力；完善经销商分级分类管理制度和经销商培训制度，强化厂商一体化考核和人员激励，有效传递市场竞争压力；完善市场监管制度，改进监管办法，规范市场管理。三是致力精诚合作，构建命运共同体。一是追求理念相通，提高合作效率。减少合作摩擦，降低沟通成本，提高合作效率。二是坚持战略思考，扩大视野格局。克服“小康即满”“小富即安”的心态，强化前瞻性、战略性思维。三是推进绩效，提升运营质量。通过组织专家培训和岗位交流，把绩效模式推广到利益相关方，共同实现从优秀到卓越转变。四是注重团队建设，确保组织配称。充分利用今世缘商学院平台，分层分批为有需求的经销商量身定做培训套餐。五是践行讲善惜缘，促进健康发展。完善客户资金支持制度，建立经销商业务团队培训机制，提供人员增补底薪支持，制定“缘二代”事业传承人培养计划，全力推进厂商共同体。

  会上，倪从春解读发布了2018年度今世缘美酒银行业务规划；胡跃吾作今世缘酒业2018年度营销工作报告。与会人员一同观看了《从优秀到卓越——今世缘酒业2017巡礼》专题片。前方各营销中心、办事处经理，后方各部门负责人参加会议。

  作为本次大会的重要组成部分，大会还举行了“国缘品牌新战略发布会”，供应、文旅、投资代表恳谈会，以及国缘品牌、今世缘品牌、省外重点市场客户恳谈会，加深与会人员对今世缘发展大会意图的理解、消化，促进会议精神的落实、落地，达成会议目的。

  （孙定贵）