2月2日，今世缘酒业销售系统2012年目标责任制签订大会，在公司会议中心召开。来自省内外的今世缘酒业销售各分公司负责人以及业务人员300多人参加了会议。公司副总经理倪从春、陆克家，总经理助理胡跃吾，有关部门负责人出席了会议。

  倪从春说，这次大会的主要任务是，学习贯彻周董事长总结大会讲话精神，细化落实2012年销售各项工作任务，向全年45亿目标奋进。过去的一年，销售工作呈现三大亮点：一是在市场运作方面，省内薄弱市场在逆境中崛起，基本实现了省内市场全均衡发展。省外市场运行质量显着提高，扭转了被动局面。二是产品结构方面，国缘V系及竞争战略产品柔雅国缘完成全省布局，实现全省地市级市场100%导入。国缘系列实现销售同比增长52.5%。三是销售管理方面，建立对销量、效益量化指标及终端过程质化指标相结合的考核体系，树立销售队伍以绩效为导向的执行文化，极大提高了工作效率。在谈到2012年销售工作重点时，倪从春指出：一是抓住机会，挖掘潜力。当前消费趋势是：产业集中化进一步加剧，行业整合、资本并购的戏份将进一步上演；跨阵营、跨区域竞争将更加激烈，消费者网上营销将有突破，中高档白酒保持持续增长态势，次高端市场为区域白酒品牌留下更多的发展空间。二是发挥优势，做出特色。品牌优势：牢固树立对立性的品牌定位，高举“缘文化”的大旗，注重软性传播，坚持走情感营销路线，以情打动消费者。今年要组织万人参观今世缘，通过前期策划、中期服务、后期跟踪，发展一批今世缘的忠实消费者和客户；人文优势：省内市场用好政治优势，打好政府牌。牢固树立国缘的品牌定位，利用人脉资源做好情感营销，实现与目标消费者的良性互动，重视特殊渠道开发，重视定制产品开发；品质口碑优势，努力把国缘打造成消费者公认的“新国酒”；细分市场优势：突出婚宴特色做大典藏产品，依托协销模式，抓住婚宴细分市场，争抢100—150元价格带，争取销量更大突破。三是集中力量，重点突破。凝心聚力，办成几件大事：品牌形象的提升，坚持协同传播，一致性传播；管理机制创新，调整组织架构，做强做大市场部、销售部，优化业务流程，各部门加强配合，明确职责，提高响应速度；销售渠道变革，实行密集分销，进行深度协销，和厂商联动；做好人才梯队建设，招聘、培养、选取拔一大批人才。集中投入，做出一些亮点：市场突围，省内薄弱市场，要采取有力措施重点突被，省外板块市场，要在营销模式上下功夫，争取业绩倍增；产品优化，实现品牌产品化，产品品牌化，产品品牌一体化，主导突出；效益提升，优化结构，挖潜堵漏，玩转价格，整合资源，实现共谋发展。

  会上，今世缘高沟事业部经理颜峻，向大家介绍了高沟事业部成立及工作开展情况，泰州分公司经理刘丹，北京分公司经理张六三，徐州分公司经理邹长青、业务员戴左生先后发言，表示在新的一年里，一定要把握市场发力，振奋精神奋力拼搏，完成年度目标任务，为公司向更高层次发展贡献力量！与会人员还在总经理助理胡跃吾的带领下，进行宣誓仪式，决心时刻牢记销售人员的职责与使命，发扬的企业精神，忠诚企业，熟悉业务，能征善战，敢干胜利，以完成任务为天职，完成2012年的各项目标任务！

  省内外各分公司与公司签订了2012年销售目标责任状。

  （ 纪佳成 ）