徐州，历来是兵家、商家必争之地，全国的大小酒厂，都想在这里分一杯羹。前几年，徐州市场虽然已有今世缘产品，但是产品比较零散，消费者的认知度很差，当时的情况可以用举步维艰，困难重重来形容。当时，今世缘典藏上市已经有一定时间，但是流通渠道的铺货率和认知度远不及洋河、双沟。为提高产品铺货率，分公司决定把市区市场划分为10个片区，每人一块，杜绝“死角”，进行“扫街”。

  酷暑时节，地聘促销主管袁红和大家顶着烈日，进行拉网式拜访。由于品牌知名度不高，许多烟酒店不予理睬，大家不厌其烦，多次拜访，以婚喜宴活动及“3+2”政策为切入点，详细讲解今世缘的品质及企业文化。虽然这样，仍旧有很多烟酒店不认可今世缘典藏产品，不愿意铺货。另一方面加上竞品洋河的垄断挤压，与烟酒店签订专柜协议，大手笔的给烟酒店老板专柜费用，协议明确指出烟酒店专柜不允许摆放今世缘产品，所以整体扫街难度很大，并且我们前期铺货的产品有很多撤柜的现象。

  有一家烟酒店，之前参加了我们的“3+2”活动，赠送过陈列酒，但是在扫街过程中，袁红发现专柜上没有今世缘产品，经与店主沟通，得知是与洋河签订了专柜协议，今世缘产品下柜。

  袁红想，公司赠送的陈列酒，按规定免费陈列三个月，不能因为洋河的霸王条款就这么下架了。她现场与店主沟通未果，店主说“洋河每节专柜给我那么多钱，你们今世缘才给多少，要不你把酒拿走吧。做生意，总也是要赚钱的，我不能因小失大吧.....”

  回去之后，袁红思考良多，店主的话也不无道理，毕竟做生意就是赚钱的嘛，但是前期好不容易铺了货，并且政策也给了，总不能这样就算了呀。这时，她突然冒出一个想法，自己不是促销主管吗？那就好好利用这个优势吧。

  她再一次去了这家烟酒店，主动问好后，也没有跟老板再提起典藏再上柜的事情，而是向老板要了块抹布，把专柜一个个全部都擦拭干干净净，把酒水都摆放整整齐齐。店主莫名奇妙，还没明白是怎么回事。袁红说，老板，我是做促销的，不卖今世缘可以，但请允许我在你店里当几天促销员吧。看着整齐干净的专柜，店主也没有好意思拒绝。

  接下来的几天里，袁红每天准时来到店里面，把店面打扫干净后，就做起促销员来，帮助客户推荐酒水，适当的时机利用婚喜宴推销“中国人的喜酒”——今世缘典藏产品，就包装、品质、品牌文化等详细和消费者沟通。短短几天，店里就接了几家典藏酒的婚喜宴，因为起初典藏婚喜宴给予烟酒店的返利较大，所以店主也非常乐意。不到一周的时候，店主就主动把典藏上柜，并且摆在显着位置，还向客户主动推介今世缘典藏产品。

  最后这位店主感叹道：你的做法让我很感动，更让我受益匪浅。今世缘人确实是做市场的，你们这么辛苦、认真的在跑市场，相信今世缘一定会起来的。

  这件事情之后，分公司人员八仙过海，各显神通，发挥各自所长，通过一系列不同的措施，多拜访客户、帮助客户搬酒、邀请店老板到厂参观等。功夫不负有心人。我们的诚意打动了众多烟酒店客户，使得原本下架的产品再次上柜，原来的空白网点一个个逐步打开。经过近几年的努力，已经形成比较好的市场氛围。

  如今，想起同事们在烈日下烤得通红的脸及挥汗如雨的场景，依旧让我感慨万千。通过“扫街”，扫出了“众缘和合、众志成城”的团队精神，扫出了徐州市场的一片蓝天！

  (徐州营销中心黄玮玮供稿。讲述人：周凤霞)