上市之路

  7月3日，伴随着锣声敲响，江苏今世缘酒业股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，成为我市A股上市企业、IPO重启后的白酒第一股。

  2009年，今世缘酒业正式启动上市。次年5月，今世缘酒业成功引进上海铭大、江苏万鑫、煜丰格林、国泰君安创投和北京盛初等五家战略投资人，开始了股份制改造和IPO上市的现实实践。

  “今世缘上市备受市委市政府及相关部门的重视支持，尤其是上市办、金融办为之倾注了大量心血，在每个阶段、每个环节精心指导。”回顾上市历程，7月1日，今世缘酒业董事长、总经理周素明感叹不已。

  周素明之所以发出如此感叹，是因为上市是一个系统工程，内容繁多，牵涉面广，每一道程序、每一个环节都可能面临意想不到的困难，上市几乎是一件不可能的事情。

  上市工作启动以来，从股改到上市辅导、上市培训，再到材料准备，前期工作都很顺利。次年9月28日上报中国证监会，并于10月初通过审核正式上会。即便是在上会不久，遭遇到IPO空窗期，企业也毫不气馁，潜心品牌打造、文化营销，使企业保持稳健发展。

  经历为时13个月的空窗期，今年1月，A股IPO重启，今世缘的“上市之门”也豁然打开：4月14日 IPO申报补充材料报送证监会；4月25日，进入申请材料预披露阶段；5月14日，通过申请；6月10日，获证监会发行批文；7月3日，在上海证券交易所正式挂牌交易，成为A股第15家上市白酒企业、淮安市A股上市公司。

  这一路，今世缘人一直憧憬着，期盼挂牌上市的那一天，在憧憬中，他们继续立足“缘文化”，坚持品牌深厚文化底蕴的传播，坚持产品高质量的追求，坚持差异化的营销方式，走出了一条转型跨越发展的道路，也因此受到越来越多消费者的青睐，坚定地迈入了国内白酒业的第一阵营。

  这一路，今世缘人不懈奋进着，为跨越发展的新征程不断前行。一边筹备上市，一边谋划新的跨越——今世缘招股书已经透露，募集资金9.31亿元，将投向酿酒机械化及酒质提升技改工程、信息化建设及科技创新项目、营销网络建设等3个项目，着力将企业打造成为具影响力的文化品牌、具竞争力的创新企业、具吸引力的精神家园。

  7月3日上午9时30分，定价为16.93元/股的今世缘股票，以20.32元在A股顶格开盘，开盘后迅速飙升至24.38元，涨幅达44%上限，按规定秒停。10点复牌后，一路平坦，22.73万手买单始终封在涨停价，以涨停价报收，取得开门红。

  上市之役

  5年上市路，今世缘经历了诸多坎坷。周素明说，上市路径就像打仗一样，要步步为营。

  几年来，面对各种政策调整，股市风云变化，今世缘始终不变的是强烈的上市意愿和资本意识，在品牌营销、科技创新、规范管理等各方面打了一个个漂亮的战役，成功叩开了资本市场大门。

  “打铁还需自身硬”，探寻今世缘成功上市的内在基因，定会给淮安企业以深刻启示。

  从目前上市的白酒企业来看，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份……都是业界响当当的大牌。如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？今世缘另辟蹊径，以其独特的“缘文化”、“喜庆文化”，开拓出被称为“甜蜜金矿”的婚喜宴庆市场。

  自1996年今世缘品牌诞生以来，“缘文化”即应运而生，缘文化与酒文化的结合，为今世缘酒业找到启动市场的支点。“今世有缘，相伴永远”的品牌主张深入人心。

  2004年，今世缘推出了领袖级礼宾酒“国缘”，以“成大事，必有缘”为品牌主张，挺进白酒市场。自此，今世缘打造出了一个金字塔式的品牌结构，形成了国缘、今世缘、高沟酒三驾马车的架构，为消费者提供了更丰富的选择。

  2012年下半年以来，白酒业“黄金期”画上句号并进入调整期。周素明认为，在白酒行业向大众消费转移的形势下，文化、情感品牌更容易获得普通消费者的认同和共鸣，更容易被普通消费者所选择。“在白酒行业这轮深度调整中，今世缘又到了不断升级品牌的关键时刻。”

  2013年以来，今世缘根据白酒消费结构整体下移的实际，以“中国人的喜酒”为目标定位，以“有喜庆，今世缘；结婚，当然今世缘”为品牌主张，聚焦央视等主流媒体传播，在全国各地组织了与品牌诉求契合度高的中国情歌演唱会、婚博会、相亲交友、集体婚礼等活动，婚喜宴市场份额大幅提升。

  周素明表示，今世缘是一个开放的品牌，其品牌基因中没有区域色彩，不受区域限制。借助上市的契机，今世缘正启动省内精耕、省外重点突破的发展战略。

  周素明在接受采访时曾说过，白酒行业经历了黄金10年的高速发展，行业格局已发生重大变化。未来白酒企业的发展，不应将目光仅仅锁定在“高速”二字上，而要在快速发展中保持冷静，侧重于“可持续健康发展”，对内苦练内功、集思聚力，对外广结善缘、借脑聚智。

  科技创新是今世缘苦练内功的重要标志。记者发现，今世缘有着众多辉煌的科研成绩。2006年10月，建立江苏省博士后科研工作站；2007年4月，建立全国的固态发酵工程研究技术中心，并成为中国白酒业层次最高的“169计划”9个科研协作单位之一，跨入白酒业科技创新的“国家队”；2009年，在省政府大力支持下，组建今世缘生物酿酒技术研究院。今世缘现有11项发明专利以及13项专有技术，科技研发水平处于行业先进地位。

  依托这样的研发平台，今世缘酒业从酿酒窖池入手，对窖池微生物进行分离筛选，采用新兴生物技术强化窖泥功能菌的数量与活力；改进制曲工艺，运用红曲霉踩制强化大曲，提高了酒体风味质量；创新酿酒工艺，在白酒微量成分分析、风味化合物以及其产生的功能菌的研究、异化物质及其产生菌、风味化合物阈值测定等研究领域取得了重大突破。

  特别值得一提的是，今世缘足足花费6年时间做了一项“艰辛”的调整——自主研发机械化白酒酿酒生产线。在高沟酒(今世缘酒)酿造工艺传承人、今世缘酒业副董事长、副总经理吴建峰看来，酿酒工艺巨大的人力付出严重制约着生产率的提高和产业的发展，这是促使今世缘着手研发机械化生产线的初衷。

  2011年12月，今世缘机械化酿酒车间生产出了第一桶原酒。数据显示，机械化生产出的原酒出酒率、优酒率均高于人工生产的品质原酒。

  在今世缘生产车间，酒醅料斗、原料分配机、辅料分配机、水平输送机、上甑料斗送料机、蒸酒桶、摊凉机、加曲机、冷凝器、接酒罐、热水罐、入池料斗等设备都是不锈钢材料制造的。生产过程中，从行车抓斗到窖池中抓出糟醅送料开始，进入自动化系统，通过信息化系统实现全程有效控制，需要配料的设备都装有自动计量系统。整个厂房再也见不到那种工人汗流浃背、环境脏乱的情景。

  股市成立20多年来，证监会已经形成一整套严谨的规范，企业只有从业务经营、人力资源管理、物料管理、市场运作、内部管理等多方面达到规范运作管理，才能通过IPO审核。在企业上市过程中，规范二字极为重要，其中信息化就是衡量规范化的一个重要标尺。

  近年来，今世缘高度重视信息化工作，利用信息化手段搭建规范化管理平台，在同行业中形成新的竞争优势。“今世缘的信息化工作从上世纪末起步，陆续取得一些成绩，但实现突飞猛进发展是在2013年。我们与IBM共同建设实施了SAP系统，使企业管理水平得到提升。”今世缘酒业企管部经理李维群告诉记者。据介绍，今世缘SAP项目实施范围，包括客户关系管理、销售与分销、供应链、人力资源、财务与控制、数据分析6个模块，项目涉及63个变革点。依托SAP系统，今世缘还整合了银企直连、金税、地磅、酒库、OA办公平台5个子系统。“在我看来，SAP就像一艘航空母舰，公司原先小的系统就是护卫舰，SAP把这些小的系统整合起来，实现了信息的互联互通。”李维群说。

  通过SAP系统今世缘管理流程更便捷。仅以其中的客户关系管理系统为例，该系统将客户的订单信息、财务信息、渠道、消费者及各类数据集成到经销商门户上，实现信息共享和市场掌控。经销商可以方便地在这个系统下达订单、查询信息、了解自身订单达成情况、销售目标完成情况、资金费用结余情况等。对于业务人员来讲，也可以通过这个系统知道其所服务的经销商的销售达成情况、协议执行情况以及费用使用情况等。同时，业务人员提供的消费者信息也可以进入系统，便于对消费者进行全生命周期管理，跟踪营销，持续地给企业创造效益。

  今年3月19日，国家工信部消费品工业司、中国轻工业联合会在今世缘召开全国消费品工业“两化”深度融合现场经验交流会。周素明在发言中表示，信息化和工业化的深度融合，今世缘初步实现了“四个转变”，即酿酒生产由手工化向智能化转变、信息技术由单项应用向综合集成转变、应用重点由业务流程优化再造向协同能力提升转变、核心竞争优势由生产管理能力向整体管理能力转变，重塑了企业竞争力。江苏省经信委副主任周毅彪对今世缘“两化”融合给予高度评价：今世缘是我省企业“两化”融合的先进典型，更是我省传统产业借助信息化技术，实现技术、管理、市场、商业创新的成功代表，希望进一步做好“两化”融合的深入推进，创造更大价值。

  上市之志

  “IPO重启后的白酒第一股”、“A股第15家上市白酒企业”、“淮安A股上市公司”……在业界眼中，今世缘酒业上市的表现，是近日A股市场的一大亮点，也奏响了企业新起点上新跨越的序曲。

  但在淮安许多企业家看来，今世缘上市有着别样的意义。“今世缘的成功上市，让我们上市的信心更强了，上市的决心也更加坚定了”……井神盐化、金象传动等近十家淮安拟上市企业代表共同见证今世缘挂牌上市，发出了由衷感叹。

  随着经济全球化的深入发展，以资本市场的发展带动经济全局的发展，已成为现代经济发展的一个重要特征。站在淮安突破发展、跨越发展的新起点，市委市政府把强化资本利用作为发展地方经济的重要举措，着力推动企业上市。

  历届市委市政府高度重视企业上市工作，新一届市领导更是聚力聚策扶助企业上市。早在市委六届三次全会上，市委书记姚晓东明确指出，要突出骨干企业培育，加大企业上市指导服务和政策扶持力度，推动今世缘酒业、井神盐化等企业尽快上市，促进企业借助资本市场实现裂变式发展。市长曲福田也就强化骨干企业上市的引导和服务，极早在国内主板上市实现突破作出要求。

  近年来作为全市企业上市工作的总牵头部门，市上市办结合淮安产业现状，深入重点企业进行摸底调查，先后走访企业50余家，针对企业存在的具体情况，分类梳理、汇总、筛选出其本符合上市条件的企业26家，形成了我市拟上市企业的第一手基础资料。上市办对其实施动态管理，及时掌握后备企业工作进度，力推企业上市运作,帮助企业做好上市前的辅导工作，助推企业加速迈进资本市场。

  目前，淮安拟上市后备企业26户，呈现多层次资本市场格局。爱特福、金远小贷、华娱传媒、书妙瀚缘四家企业已分别在江苏和上海股权交易中心（四板）挂牌。自2012年11月向证监会上报材料，井神盐化于今年6月12日补2013年年报，目前公司处于预披露环节，正在等待反馈意见。有13户企业启动新三板挂牌工作，其中金象传动6月13日获批文，7月初挂牌；阿路美格6月26日申报材料；圣科智能、大成医药、乔扬机械下半年申报材料；佳一教育、世昌农牧等8户企业启动新三板工作。从境外来看，顺泰包装已在香港主板上市，宇天港玻年内在香港创业板挂牌，万邦香料启动了赴台湾挂牌工作。

  “在此契机下，要以今世缘为标杆，乘势而上，充分利用资本市场，助推企业发展，让上市之潮在淮安汹涌奔流。”市政府金融办、上市办主任吴振华认为，市委市政府的高度重视，以及今世缘A股上市、金象传动新三板挂牌上市等，也为我市其它企业上市打开了通道、积累了经验。随着新“国九条”出台，从鼓励金融创新、简化行政审批再到加大投资者保护力度，这一多方位的顶层设计彰显了以改革促发展、释放改革红利的决心，让投资者对资本市场的未来重拾信心。随着国家资本项目放开，股市将注入新的资金，也必将催生新一轮牛市。他表示，企业成功上市，离不开百折不挠的坚定信心和持之恒的自我提升，还需要有一个好的券商、好的政策、好的团队、好的氛围。

  志当存高远，路自脚下始。今世缘A股上市的成功实践，各级政府、部门的鼎力助推，让淮安企业想上市、敢上市、争上市。此刻，上交所今世缘上市的锣声余音尚在，古楚大地奔向资本市场的脚步声也近在耳畔，让我们期待着淮安企业在资本市场锣声争鸣。（淮安日报记者 唐筱葳 宋莹莹）