2015年，上海营销中心调整思路，创新营销模式，聚焦资源，突出重点市场的开发，业绩同比增长36%。重点市场青浦、嘉定，通过聚焦资源、深度协销，也取得了长足的进步，为2016年市场由量变向质变的转化打下了良好的基础。

  面对公司“十三五”新的发展目标，上海营销中心将围绕以下四个方面做好2016年工作。

  一是坚定信心，抓住目标不动摇。要树立必胜的信心。省外市场发展遇到的困难不可怕，只要按照公司制定的营销策略去落实，一定能够实现质的转变。要弘扬企业精神。以企业精神，以进取、勤勉务实的态度，努力做到工作。要强化竞争导向。牢牢抓住市场的主动权，牢牢树立不进则退的观念，做市场的主宰者。要解放思想。以不拘一格的创新创优的方法，打破思维定式，提高应变能力。

  二是周密计划，序时突进，落实到人。上海营销中心对2016年的目标形成了较为完善的分品牌、分区域、分客户的运作计划，形成了一套较为完整的运作指南。签订明确的目标承诺书，将各项指标细化到月、到季度、到区域、到人头，以月保季、以季保年。

  三是立足重点，聚焦重点，做出板块。公司提出了“全国化”就是“周边化”、“板块化”的战略方向，提高市场辐射功能，对上海营销中心来说，做好三个重点市场的开发就是“周边化”、“板块化”的具体体现。我们将进一步从人力、财力、物力上大力支持重点市场开发。对发展较好的市场，进一步完善目标保障措施，细化运作方案，提高市场运作的质量，区域内均衡发展；对于发展一般的市场，强力推进直分销模式，以我为主做小区域突破，做形象店，以点带面，稳步发展，同时我们还制定了较为详尽的次重点市场开发计划，滚动发展，良性循环。

  四是转变营销思路，拓宽思维方式，促使市场发展。上海市场经过5年多的运作，已经初步具备了由量变向质变转化的基础。我们将充分利用苏沪两地互动频繁和消费水平较高的优势，做好国缘产品的推广。利用上海高度发达的商业零售网点优势，结合“今世缘喜庆+”的模式，做好今世缘产品的落地推广，实现双品牌驱动，良性化发展。

  千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。创业的道路上虽布满了荆棘，但努力的汇集必然沉淀出耀眼的光芒。我坚信，公司有完善科学的规划，有健全的市场开发机制，有非常响亮的品牌，有一支“拉得出打得响”的队伍，只要我们同心同德、乘风破浪，就一定能完成公司“2+4+N”的市场布局。

  □上海营销中心  张晓东