42年的“老陈酿”

高高的个子，一口涟水普通话，见人先笑，对今世缘的发展历程如数家珍，恰似一瓶有着厚重历史的老陈酿——他就是入职酒厂42年的钱灯红，大家都称他“老钱”。

1980年，年方17，血气方刚的钱灯红进入高沟酒厂。先后干过包装工、司炉工和维修工，在生产一线摸爬滚打，锻造了他吃苦耐劳的精神、肯动脑筋的习惯。后来他被任命为高沟集团瓶盖厂负责人。“我见证了80至90年代高沟酒厂跌宕起伏的发展历程，那艰难岁月，至今仍历历在目。”老钱说。

1996年8月，高沟酒厂涅槃重生创立今世缘品牌。市场是第一车间，老钱响应企业号召进入销售系统，开启自己走南闯北的销售生涯。1997年跟随团队开拓北京市场，当时各方面条件相当艰苦，白天乘坐“11路公交车”，两手提着今世缘地球太阳月亮星星样品酒和100ml品尝酒，划片分区挨家挨户推销公司产品，吃闭门羹那是家常便饭。忙的时候中午馒头就着咸菜凑合一顿，晚上几个人挤在阴暗潮湿的地下室，累得腿都抬不起来。吃了多少苦、流了多少汗、受了多少委屈，出门在外的种种心酸只有自己知道。“即使道路艰辛，困难重重，但那个年代的销售团队有干劲、有冲劲、有韧劲，大家都对今世缘未来发展充满信心。”老钱说到此处总是感慨万千。

今世缘创牌初期是以直销起步。2000年，老钱从徐州办事处抽调到淮安市区直销部，通过拼、夺、干，最终在淮安大本营市场打出一片天地。2007年老钱被安排到安徽滁州市场。白酒行业有句俗语：“东不入皖，西不入川”。皖酒本身有几个强势品牌，滁州市场对今世缘没有认知，业务员也只有他一人，一切从零起步。老钱通过各种渠道寻找、筛选、拜访有实力的白酒代理商，带上样品酒让意向客户品尝今世缘。为了达成合作，四十多岁的老钱，每天到意向客户的店面帮助搬货、卸货、理货。精诚所至金石为开，经销商被他的真诚所打动，接触一个月后达成合作协议。之后，老钱又跟随经销商业务团队，每天去乡镇铺货、回款。通过厂商共同努力，今世缘逐步扎根滁州市场。2011年老钱被调到淮南市场，销售很快有了突破。

六安是安徽白酒强势品牌的大本营市场。2015年老钱去六安开拓市场，这无异于虎口夺食！面对困难，老钱没有畏怯，从乡镇市场开始运作，秉持扶商育商理念，逐渐打开局面，今世缘在六安酒水圈子里渐渐有了知名度、美誉度。星光不问赶路人，时光不负苦心人，合作方霍邱庆宣商贸公司张总提到老钱总是竖起大拇指：“老钱和今世缘品牌一样，是值得信任的合作伙伴。”

2020年，老钱回到他牵挂已久的滁州市场。“滁州市场是我踏入省外市场第一站，很可能也是退休前的最后一站。”老钱说。他依旧将饱满热情投入到销售一线，从协助经销商销售到客情维护，样样冲在前面，没有一天、没有一件事会懈怠。

“我是今世缘事业的一块砖，哪里需要哪里搬。明年我将退休，未来的今世缘发展要靠各位同事。我一定会站好最后一班岗，做好传帮带，践行‘酿美酒，结善缘’使命，将缘文化传播出去，将企业精神传承下去，让更多的人了解今世缘，热爱今世缘，为酒缘大业燃尽余热。”老钱这样说。

（高学良）