12月29日上午，“聚心聚力高质量 酒缘大业谱新篇——2020今世缘发展大会”在江苏淮安举行。今世缘酒业股份有限公司副总经理李维群在会上表示，充满营销机遇的全民数字时代已经到来，今世缘要以渠道数字化建设和会员数字化建设筑牢高质量发展根基，以“品牌＋渠道”双驱动的营销体系，打造今世缘在数字时代的核心竞争力。

  李维群表示，现代中国即是数字中国，全民数字时代已经到来。在这一阶段，随着80后、90后成为市场消费主力群体，消费市场更年轻，消费路径更便捷，消费行为日益移动化，产生了海量的数据，为企业营销工作提供了新的机遇。

  纵观互联网及零售行业，以阿里与腾讯为首的数字化巨头主动出击与零售结合，苏宁、万达等实体零售领军者则与线上经济加速融合。在白酒行业，五粮液“控盘分利”珠玉在前，泸州老窖、江小白等品牌的智慧零售、用户运营平台创新实践为零售业态创新转型提供了有益启示。一二线名酒企业已广泛开始开始探索新零售模式，利用数字赋能渠道，促使销售渠道终端化，全面提升营销质量，白酒行业的数字化营销突破和爆发在即。

  “数字时代的竞争，将是全面的竞争。”李维群说，在这一机遇与竞争并存的时代，以数字化的战略布局，服务公司战略与营销策略，至关重要。作为中国白酒“十强企业”，今世缘是行业数字化转型的先行者，数字化已成为今世缘战略实现的核心支柱，助推着今世缘高质量发展。

  “今世缘的数字化转型建设目标，是构建经销商协同数字化、终端运营数字化、消费者运营数字化，并以‘三个数字化’推动今世缘的高质量发展。”李维群说，当前，以控价分利为核心的渠道数字化建设和以消费者运营为核心的会员数字化建设稳步推进，使今世缘面向经销商、终端以及消费者的营销服务能力再上层楼。

  李维群介绍，在传统的白酒营销过程中，由于利益体系不到位，消费者、渠道商、品牌商的诉求往往不能得到有效回应，影响企业销售发展。利用数字化手段构造稳定的利益体系，以满足产品销售各环节参与者的利益诉求，是今世缘在数字时代力图破解的一大课题。

  当前，今世缘以控价分利为核心的渠道数字化建设不断深入，已构建出差异化利益分配体系。针对目前渠道管理过程中遇到的产品、不同成熟度市场费用政策、交易、营销活动等数字化程度低、相互脱节、执行困难、效率低下等问题，创新提出了基于地理位置定位（LBS）、云计算、AI等数字化技术的应用，实现产品流、费用流、行为流的数字化，保障控价分利模式的落地运营，服务市场均衡发展。

  另一方面，随着会员数字化进程的不断推进，今世缘以消费者为中心的运营服务体系也不断完善。以顾客为中心，围绕“三类顾客”和“三大消费场景”，今世缘利用场景数字化对消费培育和会员运营建立统一的会员管理体系，有的放矢地持续提升品牌影响力，也帮助经销商更好地把握客户需求，精准触及客户群体。同时，利用信息化技术服务公司统一的价格体系、差异化的利益体系，保证“一致的消费体验”营销策略落地。

  李维群表示，“利益差异化、体验一致化”，以数字化转型为抓手，今世缘将在数字时代为经销商提供最强有力的营销武器，让经销商得利益，让消费者得实惠。预计到2020年6月，今世缘数字化建设项目将全部上线。

  （新华网）

今世缘酒业副总经理李维群在2020今世缘发展大会上分享今世缘数字化营销之路 。