2015年销售250万元，2016年500万元，2017年突破1000万元，2018年力争销售2000万元……近年来，在今世缘酒业湖南营销中心经理吴江成的带领和努力下，湖南市场销售逐年翻番。对于这一系列的数字，吴江成归结三点，一是勇气。干什么事情，要有信心，要带着一股冲劲儿。二是底气。相信自己，相信团队，相信品牌的力量。三是运气。机缘来了，一定要紧紧抓住。

千里寻缘，淮水相约巴蜀情

      四川省巴中市，一个距离江苏淮安1500多公里的城市。

2005年，一次偶然的机缘，吴江成看到今世缘酒业招聘销售员的信息。于是，千里迢迢从四川巴中，坐了一天一夜的汽车，来到今世缘酒业所在地高沟镇。

      美酒的醇香，偌大的厂区，超出了吴江成的想象。当时，招聘报名工作已经截止。面对这位特意从四川赶来的应聘者，而且大学所学专业是市场营销，公司领导当即决定破例收下他的简历。

通过层层选拔，吴江成从100多名应聘者中脱颖而出，成为今世缘酒业销售战线的新兵，被安排到淮安市场工作。从涟水办事处业务员到市区分销部业务员，一干就是8年。2013年，开始负责淮阴区的销售工作。

机缘总是留给有准备的人。在淮阴区，他把周边的商超、烟酒店全部跑了个遍，耐心地推介今世缘。为谈成淮阴区渔沟镇的一个客户，吴江成跑了十几趟，客户被他的真诚打动，开始销售今世缘。后来，这家客户年销售达到400万元。

      因为踏实肯干，业绩突出，吴江成被提拔为今世缘淮阴区办事处主任。

中流击水，殷殷嘱托结湘缘

      2014年，公司动员省内优秀销售员去省外市场工作，全力提升省外市场占有率。

在几次业务工作汇报中，因为敢于说想法、谈策略，吴江成引起公司董事长周素明的关注。在了解他的销售业绩后，周董事长点名要和他聊一聊。

     “今世缘的省外市场比较薄弱，希望你能够舍小家为大家，去湖南市场勇挑重担。”周董事长与吴江成谈了整整四十分钟，并语重心长地给他讲了关于企业管理的寓言故事《猎狗和兔子》。“猎狗追兔子，只是为了一顿饭而跑，而兔子却是为了生命而跑。兔子最终逃跑了，是因为付出的努力比猎狗多。困难和挑战是成长最好的磨练，任何事情只要全力以赴，就没有战胜不了的困难。”

      “当时我只是一个办事处主任，董事长点名要见我的时候，我真是受宠若惊。让我去湖南，是寄予了很大的希望。当时我就下定决心，要争口气，好好干。”每每忆起来那次谈话，吴江成都无比感慨。

带着殷殷嘱托，肩负拓荒重任，吴江成踏上潇湘大地，开始新的奔跑。

精诚所至，三湘四水总有缘

      面对湖南市场，吴江成从“节流”开始，退租了原来年租金18万元的办公楼，租赁了年租金仅2万元的小套房，改成办公区和员工宿舍；退租了年租金11万元的仓库，成品酒由物流公司托管，每月费用仅2000多元；优化了业务团队……这样，每月的固定成本降为1万元。2015年，为公司节约费用40万元。

      橘洲景如画，潇湘夜难眠。“2015年是湖南营销中心最困难的一年，只有两个小客户。我几乎天天晚上失眠，脑子里想的全都是怎么招商。不过，我就是不服输，就想争口气。”吴江成笑着说。

既要心动，更要行动。面对招商，吴江成坚持“真心+行动”的原则。对于每一位潜在客户，总是全力争取。2016年春节前，在上门多次拜访后，湖南益阳经销商决定组织核心客户到今世缘考察。由于飞机晚点，晚上接近12点才到南京机场。抵达高沟时，已是凌晨4点。吴江成有条不紊的安排客户住宿、早餐、参观，忙的不亦乐乎，连近在咫尺的家门也未入。百闻不如一见，原本抱着犹豫心态的客户说：“今世缘的领导和员工都很务实，一个有情有义的企业，一定会让大家有更好的发展。”同年，益阳市某贸易公司成为湖南市场的又一个合作伙伴，并首期打款100万元。2017年，吴江成荣获公司“杰出质量人——销售之星”称号。

      芙蓉国里尽朝晖。2018年5月，经过三年马拉松式的谈判，湖南易新食品与今世缘签订战略合作协议，首批打款520万元。“今世缘是讲诚信、有眼光的大企业。与今世缘合作，是经过长期的了解、观察、评估之后的决定。”易新食品总经理夏青在签约仪式上说。

（佘春燕）