——今世缘举办第二届销售技能大赛

8月中旬，虽已立秋，江苏各地依然处在“烈日模式”，今世缘第二届销售技能大赛也在各营销中心如火如荼的开展。

技能竞赛是提升从业人员素质、提高工作质量的重要举措。为了全面提升公司销售人员的销售技能，更好的为市场一线服务，公司在2017年度开展了以缘来有礼演说、团队展示、案例解说为主要内容的首届销售技能竞赛，取得了较好的效果。第二届销售技能大赛为期三个月，从8月份开始，至10月份结束，竞赛的内容分为终端拜访和营销方案策划。其中，终端拜访竞赛的内容包括准备工作、问候客户、门店检查、生动化陈列、销售陈述、确认订单、离店致谢、跟进行动等八个步骤。

本着“全员参与，提升技能”的竞赛原则，本次岗位技能竞赛的比赛内容涵盖了销售工作的所有业务线，并发动符合参赛条件的业务人员广泛参与，实现了全员岗位练兵。

在今年的参赛选手中，今世缘酒业盐城营销中心的业务员姜睿算是“老运动员”了。姜睿是公认的业务尖子，在本次竞赛中表现不俗。他说：“比赛是对自己业务知识的一个全面梳理总结，这样的机会每年才一次，我要好好珍惜每一次参赛的机会。”

“今年是第一次参加技能竞赛，对自己来说是个不小的挑战。”赛后，南通营销中心的业务员徐慧说：“通过参加竞赛，我发现自身还存在很多不足之处，比如，销售陈述这方面，还不能自信地处理好客户的异议，还要再接再厉。”

泰州营销中心的业务员徐孟辉表示，他更珍惜的是竞赛给他的历练和提升的过程。他说：“每年的技能竞赛我都积极参与，虽然没有获奖，但是每次比赛后，感觉自己的业务能力都有进步。”在这次备赛过程中，徐孟辉主动向经验丰富的老业务员请教相关业务知识。

通过举办销售技能大赛，今世缘酒业的改革创新工作、营销服务水平也得到了许多合作伙伴的认可。无锡市场的许多终端老板对竞赛活动给予了大力支持，他们认为，今世缘酒业举办这样的竞赛活动很有意义，能促使厂家业务员将陈列展示工作做的更加规范有序，销售技能也能得到提升。他们相信，在厂商共同的努力下，无锡市场会发展的越来越好。

“举办技能竞赛的根本目的就是要通过岗位练兵，赛出选手们的真实水平。对于销售工作而言，纸上谈兵远远不够，我们要通过竞赛互相学习，学习别人的亮点，发现自身的缺点，在以后的工作中进一步改进不足，提升销售技能，做好市场一线服务工作。”作为本次竞赛的评委之一，今世缘酒业盐城营销中心经理周永和谈了自己的看法。

今世缘酒业泰州营销中心经理高广华在参与现场评审后，针对业务人员在陈列展示、氛围营造、销售政策、终端客情等方面存在的问题和不足作了逐一指导。高广华说：“此次竞赛是对以往业务培训的一次检验，希望所有业务人员能够认清不足，取长补短，积极提升。只有坚定不移地提升业务团队的业务水平，才能铸造一支熟悉业务、能苦善战、敢于胜利的销售精英团队。”