编者按：市场全国化是今世缘“十二五”营销工作的重头戏，在向全国市场进军的征途上，如何针对区域市场的特点，寻求撬开市场的支点，是厂商面临的首要问题，也是开疆拓土的关键。东北分公司与合作伙伴庆祥商贸携手，充分发挥今世缘品牌优势，从婚庆喜宴入手，逐步形成了差异化营销方式，也带给我们很多有益的启示。

  东北分公司——

  挖掘甜蜜金矿 打造特色喜宴

  在青城呼和浩特，东北分公司与合作伙伴庆祥商贸有限公司联手合作，积极营造以缘为载体的婚庆喜宴的特色氛围。

  以针对性宣传传播缘文化

  与内蒙电台《牵手》栏目合作，通过栏目互动，让更多的人参与进来，了解今世缘，传播今世缘，铭记今世缘。举办“今世缘杯”全国婚庆主持人大赛内蒙古赛区选拔赛，在内蒙古婚嫁第一门户网新婚网作今世缘品牌宣传，打造今世缘——中华婚宴选品牌的氛围。同时，向党政机关、名烟名酒店赠送企业报，让消费者了解今世缘的发展情况。

  以精细化服务赢得消费者

  对于每一场婚庆喜宴，都精心策划，细心布置。对于婚庆喜宴预订者，先行品尝，满意后再订，并提供婚礼用车、摄像、人员现场服务，宴后根据实际使用结款。在婚庆喜宴现场，针对客户的要求，精心布置婚喜宴场景，大到今世缘的形象展示，小到今世缘打火机、纸杯的发放，再到人员现场摆台都一一细化落实到人。将服务做到点，做到位，时时刻刻以消费者为中心，让客户满意。

  以消费领袖引导消费

  在白酒消费市场，谁占领消费群体，谁就有占领市场的机会。在市场上，通过各方面的人脉关系，关注社会名流和政界精英，寻找核心的消费领袖，引导市场潮流。今年中秋节期间，香格里拉大酒店孙友、李钢华夫妇为孩子举办的庆生喜宴上，有来自政界和工商界的朋友，有来自全国各地的明星，晚宴上主人用国缘和茅台酒招待四方宾朋，宴会上，客人对国缘酒的包装，品牌，品质赞不绝口，宴会结束，共喝了79瓶国缘，72瓶茅台。

  随着婚喜宴市场逐步渐成气候，庆祥商贸有限公司在渠道的渗透上已新发展烟酒店、商超近500家，预计今年销售将超过1000万元，婚喜宴及团购约占七成。

  （颜士亚）