2005年12月，我进入今世缘，从普通业务员成长为分公司经理，被评为年度公司销售系统优秀标兵，不久前成为一名中共预备党员。对于这一切，我感恩今世缘。

  山西是一个较为特殊的市场，地产汾酒占据70%的市场份额，其清香型口感已被当地群众广为接受。今世缘酒属浓香型，市场推广难度较大。但面对困难，我和同事们并没有气馁，而是研究对策，公司为山西市场设计了不同于分公司、合资公司，类似于虚拟主体的创新型合作机制。这种机制职责明确、风险可控，决策更快，更灵活有力。

  今年初，山西分公司开始了营销架构与思路转型，及时将团购由政务向商务市场转变，开发了省电力、上海绿地集团太原事业部及南通苏中建设、恒瑞药业等多个商会企业；通过创新专卖店支持方式，提高了分销加盟商的盈利预期，开设了多家今世缘专卖店；大力发展特通渠道，经过半年的努力，顺利与山西省邮政系统结成战略合作伙伴，多方位合作的地市邮政局达7家。截止6月底，山西已开设今世缘专卖店12家。

  针对白酒行业调整的格局，山西分公司已制定好应对“战略”，即“增强信心、强化管理、思路落地”。力争年底前在山西开设今世缘专卖店级经销商30家以上，其中旗舰店5家以上，以扩大今世缘在山西的影响力；做细、做透、做大山西邮政系统，力争与所有地市县邮局建立合作，开设邮政专卖店10家以上，实现销售600万元以上；做好重点市场招商、动销策划和分渠道跟进，不但关注已有县级重点市场，更要开发大同等多个潜力市场，争先率先做出亮点；坚持以婚喜宴渠道为切入口，从品牌宣传、动销策划、促销组织等多方面挖掘今世缘缘文化内涵，做出婚喜宴特色，提升喜庆今世缘消费氛围。上半年，山西累计已开发今世缘婚喜宴2000余桌，下半年力争达到5000桌以上。

  “努力只能做好，用心才能做成！”我相信，没有疲软的市场，只要努力用心，只争朝夕，就一定会有好的结果。(张海亚)