1月9日，以“起航‘十三五’，共赢好未来”为主题的今世缘酒业2015年度经销商联谊会举行。公司董事长、总经理周素明与近300位经销商代表欢聚一堂，回顾过去，展望未来，共商“十三五”发展大计。党委副书记、监事会主席、工会主席朱怀宝，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理方志华、胡跃吾出席联谊会。副总经理羊栋主持会议。

  联谊会上，周素明对各位经销商长期以来对今世缘的支持及辛勤付出表示衷心的感谢。周素明说，“十二五”是今世缘酒业变革调整，加快发展的转折期。面对急剧变化的环境,竞争激烈的市场,今世缘酒业和广大经销商同心同德，凝心聚力，促进了销售业绩的稳步攀升，企业发展迈出大步。尤其是2014年7月3日成功登陆A股市场，今世缘的企业形象、品牌知名度和资源整合能力获得空前提升。

  周素明认为，自2012年下半年以来，白酒行业进入深度调整期，本轮调整至少在“十三五”期间仍将持续几年时间，并呈现出一种新常态。随着宏观经济的趋稳和政治生态环境的趋紧，白酒行业调整将趋深，市场竞争态势将趋烈，白酒消费份额将趋降，营销渠道模式将趋新。为顺应新常态，今世缘酒业提前启动了“十三五”战略发展规划的编制。初定整体战略构想是：紧紧围绕实现今世缘愿景，以科学发展为主题，深化打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企四大战略，坚持发展是第一要务，市场是第一车间，效益是第一追求，精准定位，科学谋划，系统运营，创新驱动，全面转型，努力实现健康平稳发展，实现“320”目标：即到2020年，公司白酒主业内生增长要实现省内市场占有率从现有的10%提升到20%，省外市场销售占酒业总销售比从现有的5%提升到20%，投资与外延增长对公司收入与利润的贡献均达20%。

  周素明表示，今世缘酒业将准确化定位品牌、精细化深耕渠道、均衡化拓展区域、系统化配称资源。在品牌方面，继续实施系统化、差异化、多品牌、多阶梯战略，创新品牌文化传播方式，加快现有产品线的整合。在渠道上，深化推进以厂家为主导的“1+1”深度协销模式，加强渠道建设与管理，推进渠道转型升级，向扁平化、多元化、精细化方向发展。为有效化解市场单一风险，打破目前省内外销售不均衡的局面，将调整省内竞争战略，从跟随转为进攻，分类突破，同时主动布局省外，聚焦重点突破。

  周素明指出，在营销战略上，2015年重点做好五件大事：一是以文化营销为核心，把品牌文化做深；二是以主导产品为中心，分品牌把单品规模做大；三是以渠道深耕为重点，把销售网络做细；四是以移动营销为工具，把营销转型做实；五是以区域为阵地，把重点突破做好。

  周素明强调，厂商是战略协作伙伴关系，是利益和命运共同体。今世缘酒业将秉持“讲善惜缘，和谐发展”的核心价值观，坚决按照销售政策和合作协议办事，积极给予商家力所能及的支持和帮助，并全力维护市场秩序，保护区域守信经销商的利益。并对与会经销商提出了“注重理念更新，达成战略协同”、“突出重点事项，实现稳中求进”、“严守诚信原则，维护市场秩序”的希望和建议。

  胡跃吾宣读了对36名优秀经销商的表彰决定，盐城市大展鸿图贸易有限公司等3家优秀经销商代表做了交流发言。

  与会经销商表示，在行业调整继续走深的形势下，今世缘稳中求进的销售业绩令人鼓舞。提前谋划“十三五”，未雨绸缪、高瞻远瞩、战略引导的举措，更令大家对合作前景充满信心。（市场部）