□福建营销中心 顾序达

  在面临任何时代的变迁关键期，不同的企业会做出不同的选择。目前,做O2O的企业很多，比如顺丰的嘿店、淘宝的淘品牌、世纪佳缘和百合网的实体店、乐视的乐生活、中粮的我买网等，这也使消费者的选择更多元、更自主。根据行业形势以及公司发展战略，公司可以考虑加大开发婚庆O2O项目的力度，并将其作为“今世缘喜庆+”的切入点。

  对于今世缘来说，在喜庆市场有很多的竞争优势。一是以婚恋交友为切入点。公司在全国范围内多次策划相亲会，且颇具成效，但是因为场次少、频率低等原因，受众面相对较窄。公司可以考虑与世纪佳缘或百合网合作，结成联盟体。二是以婚纱摄影为切入点。随着互联网的发展、年轻人群的思想变革，全国各地有实力的婚纱摄影店都引入O2O模式。公司可选择口碑好、规模大的婚纱影楼进合作。三是以婚宴预订为切入点。当下，传统酒店做婚宴的很多，可是酒店和互联网合作的动力却不足。如果公司直接切入婚宴预订，同样面临这些问题。公司可考虑开发定制产品，差异化的切入婚宴预订市场。四是以蜜月旅行为切入点。旅游O2O的优势在于，客户出发前通常对目的地缺乏了解，对于客户选择旅游服务至关重要。公司的婚庆O2O项目发展前期，可以寻找旅行社合作为主，后期成熟后，尝试与携程、去哪儿、蚂蜂窝和穷游网合作，这样操作空间更大。五是以DIY个性定制打造吸引客户。公司也可以凭借个性婚礼，对客户进行捆绑消费，比如个性化的婚礼主题、主持人，私人定制婚宴用酒等。六是以p2p模式进行推广。比如让客户成为我们的消费者和推广员。比如，客户定制了从婚恋交友、婚纱摄影和婚宴预订等一套服务后，我们的APP可以发放一个验证码，客户通过发送验证码邀请亲朋好友来体验公司的服务。

  公司的婚庆O2O项目正处于筹备阶段。前期投入会较大，建议公司为此项目特制一个系列产品，便于市场投入。婚庆O2O项目前期适合在省内重点市场开展工作，合作的商家和消费者都便于接受，后期再往省外重点市场进军，走向全国。