人生好似一个旅程，路途中总会遇到诸多的挑战，不忘初心，直面挑战，才能赢得自我，赢得美丽的人生。一位只有27岁的年轻人，到公司销售系统只有三年，却能在金坛市场干的风生水起，获得大家的广泛好评。他就是常州营销中心金坛办事处经理王沛。

  2012年，大学毕业后，王沛便加盟了今世缘。2013年，被公司派到镇江营销中心从事销售内勤工作。在适应岗位工作后，他给自己定下了严格的要求：凡是客户提出的问题解决。凡是领导交办的工作，不拖延。他的努力工作，也很快获得客户与领导的好评，2013年，被公司评选为“希望之星”。

  用心对待每一个人，用心对待每一件事，学会换位思考，这是王沛待人待事的秘诀。2014年，通过竞聘，王沛成为常州营销中心金坛办事处经理。由于之前只是负责营销中心的内勤工作，独自负责一个市场的销售工作，还是头一回。面对新的岗位，王沛通过与客户多次交流，完善了客户的组织架构，并且实心实意的帮助客户出主意，精耕市场。通过努力，2015年，金坛市场销售不但止住了下滑的趋势，还实现了可观的增长。

  有一次，为了增加雅系产品在金坛的面市率，客户要求增加渠道建设费用，费用很高，公司批准的专柜陈列费用有限。通过市场调研，王沛也认为全部做专柜陈列，浪费精力和费用。为了避免客户的积极性受挫，他与客户用一个星期的时间，对整个网点进行了摸排，最终分析总结出，对专柜陈列实行“一店一策”的方案，对部分重点网点实施专柜陈列，部分中小网店按照规模实施小网店陈列或单品种陈列。这样一来，不仅节省了费用，又达到了预期的效果，获得了客户的信任和认可。

  对于今年金坛市场的规划，他说，2016年，金坛办事处将坚持公司“价格政策要刚，基础投入要柔，配套措施要实”的政策导向，全力抢占市场份额，确保完成年度销售目标。

  （赵茂松）