2010-08-09
7月3日,从江苏今世缘酒业有限公司2010年上半年总结大会上传来喜讯:面对白酒业激烈的市场竞争,公司在发展的快车道上又实现了新的跨越。1-6月份,实现销售、入库税金同比分别增长34.2%和63.3%,取得了时间过半、任务超过半的骄人业绩。
传播缘文化 提升品牌力
今世缘酒业持之以恒地以缘文化为载体,既强调“硬碰硬”,更注重“软着陆”,着力打造个性化、人文化品牌。主流媒体投入力度空前。上半年,聚集资源,抢占制高点,在中央电视台《朝闻天下》、《环球视线》、《大家看法》等栏目冠名或投播了形象广告,提升了品牌在全国的知名度和美誉度。把平面媒体的报眼广告、电视媒体的新闻特约作为特殊的传播形式。事件营销更趋高端。国缘酒入选2010年中国上海世博会联合国馆专用白酒。同时,结缘上海世博礼仪启航仪式、“音乐新势力、缘结世博会”明星演唱会,举办“品国缘、观世博”主题促销活动,“世博营销”孕育的“博”弈产生了积极的社会影响。参与中国(涟水)·首届中华缘文化节,实现了地方政府与企业联袂传播缘文化、打造缘文化品牌的成功尝试。情感营销更加丰富。以工业旅游为平台,“请进来”寻缘,让意见领袖和核心消费者零距离感受缘文化的美好意蕴和独特魅力,上半年接待各类参观考察团140余批次,达万余人;以品鉴联谊会为纽带,“走出去”结缘,今世缘·国缘品鉴联谊会先后在扬州、泰州等省内板块市场和河南、新疆、内蒙等省外城市举行。
在调整中发展 在发展中调整
今世缘酒业把今年定位为“营销调整年”,立足于全面调整,实现营销创新和升级。转变发展方式,坚持“卖好酒、多卖好酒”,产品结构持续优化。上半年,单瓶100元以上价位产品占总销售的比重达到46.5%,高端产品国缘实现销售同比增长56.3%,成为中国高端白酒家族中闪亮新锐。在原辅材料价格上扬,成本大幅上升的情况下,企业的赢利水平不断提高。强化了市场资源配置。实行省外分公司、办事处并存的扁平化管理体制,营销链条更趋合理;调整了驻外分公司经理助理的职责,前后方的衔接更加快捷到位。加快了向全国市场进军的步伐。按照“重点突破、周边辐射”的原则,省外市场由点状式增长向板块式增长转变,从“抛绣球”到“橄榄枝”,越来越多网络强、信誉好的客户结缘今世缘,唱响了“客户发财、企业发展”的协奏曲。上半年,省外市场销售同比增长41.9%。
追求卓越绩效 不断固本强基
今世缘酒业作为“全国实施卓越绩效模式先进企业”,把该向工作向纵深推进。修订“检查表”,完善《关键绩效目标指标考核标准》,在原来只罚不奖的基础上,改为奖罚并举,杜绝了“软绳捆硬柴”的现象。用好“测量仪”,把经营生产等重点管理项目和日常工作相结合,制定测量数据,规范数据分析,开展管理对标,坚持“开门对标听建议,出门对标找差距,关门对标定措施”,明确改进方向。潜心“练内功”,不断提升硬实力,增强可持续发展的能力。上半年,以新的行政办公中心、国缘会所为主体的技改二期工程基本竣工。质量技术部门以技术创新为引擎,以创新型企业的建设为目标,提升优质品率,强化了酿酒实验班组配进底醅和黄水醅的跟踪指导,产品质量显著提升。扎实推进“人才强企”战略,新聘大专以上员工99名,以本科学历为主体的“知识型”员工目前已近600人,员工素质进一步增强。抓好“方向盘”,结合科学制定“十二五”发展规划,开展“科学发展破瓶颈,三次创业立新功”主题教育活动,明晰发展目标,增强了员工对企业发展的使命感和责任感,营造了奋发向上拼搏进取的舆论氛围。
(孙万军 佘春燕)