2010-04-13
为实现今年销售30亿元、利税10亿元目标,中国白酒业“十强”企业江苏今世缘酒业有限公司转变发展方式,突破发展瓶颈,1-3月份主要经济指标全面飙升,销售同比增长38.75%,入库税金3.02亿元,同比增长89.75%,实现首季“开门红”。
登高望远,打造缘文化品牌
今世缘酒业把“打造品牌”作为第一战略,始终以“缘”为核心,刚柔相济,撬动市场。一方面聚焦主流媒介,加大对央视等高端主流媒体的投入,提高以国缘为龙头的品牌附加值;同时,积极主动介入高规格、高平台、高品位活动,与大事结缘,与成功相伴,国缘酒继去年成为中国外交部和驻外使领馆接待用酒后,日前成功搭乘世博“快车”,成为“中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒”,并购置近300万元世博门票,组织“品国缘,赏世博”主题活动,提升了产品销售力,一季度国缘单品销售同比增长66.14%。
联合国人居署全球司司长、世博会联合国馆馆长拉斯博士考察今世缘后认为,今世缘酒业与联合国馆的结缘,不但会使国缘酒在联合国系统组织树立品牌,更会使国缘酒传播到世界各地,香飘国际市场。今世缘酒业还借助“中国(涟水)•首届中华缘文化节”契机,举行“十大缘分故事”征集评比、“今世有缘、相伴永远”集体婚礼等活动,传播缘文化。
换个姿势,追求好与快协调
2010年,是今世缘酒业的“营销调整年”,优化营销管理,优选营销策略,实现营销创新和升级。今年,公司改变运作渠道,导入深度协销模式。重点战略市场让业务员“变身”,参与区域市场主导产品核心终端建设,关注介入销售、投入过程及主导产品终端铺市、生动化陈列、价格秩序管理,逐步实现由“经销商主导市场”向“厂家主导市场”转变,掌握市场发展主动权;建立科学的市场评价体系,以预算为杠杆,以效益为核心,推行预算管理,划小核算单位,让区域经理成为“会计师”,算好效益账;既注重销售总量,更追求产品结构优化和投入产出比。
目前,扬州、泰州、淮安、盐城、镇江等省内区域板块市场,继续保持健康发展态势,成为公司的核心利润源。省外市场通过整合营销资源、改革体制机制,正逐步进入良性发展轨道。一季度,单瓶100元以上价格的产品占总销售40%以上,市场精细化管理水平及综合运营质量明显提升。
强筋健骨,着力可持续发展
为把市场的竞争压力转化为每个员工的工作动力,今世缘酒业通过系统培训提高员工绩效意识。今年以来,公司进一步完善考核体系,强化对各部门关键绩效指标的考核及每个员工月度绩效考核,卓越绩效管理工作向纵深推进;同时致力于“人才强企”,近几年引进的近400名以本科为主体的青年员工,正逐步成长为企业发展的新生力量。
在“硬件”方面,今世缘酒业全面启动新一轮技改二期工程,行政办公中心、国缘会所等主体工程正在紧张建设之中,年底竣工后,企业形象将明显提升,优质酒酿造、原酒贮存规模优势将更加凸显;注重科技在发展中的引擎作用,整合科研平台,提升创新能力,正在组建的江苏省(今世缘)生物酿酒技术研究院,将引领苏酒科技创新,推进产业升级,为建设创新型企业注入活力。
(佘春燕)