“缘”泉涌动美酒香

7月3日,从江苏今世缘酒业有限公司2010年上半年总结大会上传来喜讯:面对白酒业激烈的市场竞争，公司在发展的快车道上又实现了新的跨越。1-6月份，实现销售、入库税金同比分别增长34.2%和63.3%，取得了时间过半、任务超过半的骄人业绩。

传播缘文化  提升品牌力

今世缘酒业持之以恒地以缘文化为载体，既强调“硬碰硬”，更注重“软着陆”，着力打造个性化、人文化品牌。主流媒体投入力度空前。上半年，聚集资源，抢占制高点，在中央电视台《朝闻天下》、《环球视线》、《大家看法》等栏目冠名或投播了形象广告，提升了品牌在全国的知名度和美誉度。把平面媒体的报眼广告、电视媒体的新闻特约作为特殊的传播形式。事件营销更趋高端。国缘酒入选2010年中国上海世博会联合国馆专用白酒。同时，结缘上海世博礼仪启航仪式、“音乐新势力、缘结世博会”明星演唱会，举办“品国缘、观世博”主题促销活动，“世博营销”孕育的“博”弈产生了积极的社会影响。参与中国（涟水）·首届中华缘文化节，实现了地方政府与企业联袂传播缘文化、打造缘文化品牌的成功尝试。情感营销更加丰富。以工业旅游为平台，“请进来”寻缘，让意见领袖和核心消费者零距离感受缘文化的美好意蕴和独特魅力，上半年接待各类参观考察团140余批次，达万余人；以品鉴联谊会为纽带，“走出去”结缘，今世缘·国缘品鉴联谊会先后在扬州、泰州等省内板块市场和河南、新疆、内蒙等省外城市举行。

在调整中发展  在发展中调整

今世缘酒业把今年定位为“营销调整年”，立足于全面调整，实现营销创新和升级。转变发展方式，坚持“卖好酒、多卖好酒”，产品结构持续优化。上半年，单瓶100元以上价位产品占总销售的比重达到46.5%，高端产品国缘实现销售同比增长56.3%，成为中国高端白酒家族中闪亮新锐。在原辅材料价格上扬，成本大幅上升的情况下，企业的赢利水平不断提高。强化了市场资源配置。实行省外分公司、办事处并存的扁平化管理体制，营销链条更趋合理；调整了驻外分公司经理助理的职责，前后方的衔接更加快捷到位。加快了向全国市场进军的步伐。按照“重点突破、周边辐射”的原则，省外市场由点状式增长向板块式增长转变，从“抛绣球”到“橄榄枝”，越来越多网络强、信誉好的客户结缘今世缘，唱响了“客户发财、企业发展”的协奏曲。上半年，省外市场销售同比增长41.9%。

追求卓越绩效  不断固本强基

今世缘酒业作为“全国实施卓越绩效模式先进企业”，把该向工作向纵深推进。修订“检查表”，完善《关键绩效目标指标考核标准》，在原来只罚不奖的基础上，改为奖罚并举，杜绝了“软绳捆硬柴”的现象。用好“测量仪”，把经营生产等重点管理项目和日常工作相结合，制定测量数据，规范数据分析，开展管理对标，坚持“开门对标听建议，出门对标找差距，关门对标定措施”，明确改进方向。潜心“练内功”，不断提升硬实力，增强可持续发展的能力。上半年，以新的行政办公中心、国缘会所为主体的技改二期工程基本竣工。质量技术部门以技术创新为引擎，以创新型企业的建设为目标，提升优质品率，强化了酿酒实验班组配进底醅和黄水醅的跟踪指导，产品质量显著提升。扎实推进“人才强企”战略，新聘大专以上员工99名，以本科学历为主体的“知识型”员工目前已近600人，员工素质进一步增强。抓好“方向盘”，结合科学制定“十二五”发展规划，开展“科学发展破瓶颈，三次创业立新功”主题教育活动，明晰发展目标，增强了员工对企业发展的使命感和责任感，营造了奋发向上拼搏进取的舆论氛围。

(孙万军 佘春燕)