首季开门红，“商缘”滚滚来

为实现今年销售30亿元、利税10亿元目标，中国白酒业“十强”企业江苏今世缘酒业有限公司转变发展方式，突破发展瓶颈，1-3月份主要经济指标全面飙升，销售同比增长38.75%，入库税金3.02亿元，同比增长89.75%，实现首季“开门红”。
登高望远，打造缘文化品牌

今世缘酒业把“打造品牌”作为第一战略，始终以“缘”为核心，刚柔相济，撬动市场。一方面聚焦主流媒介，加大对央视等高端主流媒体的投入，提高以国缘为龙头的品牌附加值；同时，积极主动介入高规格、高平台、高品位活动，与大事结缘，与成功相伴，国缘酒继去年成为中国外交部和驻外使领馆接待用酒后，日前成功搭乘世博“快车”，成为“中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒”，并购置近300万元世博门票，组织“品国缘，赏世博”主题活动，提升了产品销售力，一季度国缘单品销售同比增长66.14%。

联合国人居署全球司司长、世博会联合国馆馆长拉斯博士考察今世缘后认为，今世缘酒业与联合国馆的结缘，不但会使国缘酒在联合国系统组织树立品牌，更会使国缘酒传播到世界各地，香飘国际市场。今世缘酒业还借助“中国（涟水）•首届中华缘文化节”契机，举行“十大缘分故事”征集评比、“今世有缘、相伴永远”集体婚礼等活动，传播缘文化。
换个姿势，追求好与快协调

2010年，是今世缘酒业的“营销调整年”，优化营销管理，优选营销策略，实现营销创新和升级。今年，公司改变运作渠道，导入深度协销模式。重点战略市场让业务员“变身”，参与区域市场主导产品核心终端建设，关注介入销售、投入过程及主导产品终端铺市、生动化陈列、价格秩序管理，逐步实现由“经销商主导市场”向“厂家主导市场”转变，掌握市场发展主动权；建立科学的市场评价体系，以预算为杠杆，以效益为核心，推行预算管理，划小核算单位，让区域经理成为“会计师”，算好效益账；既注重销售总量，更追求产品结构优化和投入产出比。

目前，扬州、泰州、淮安、盐城、镇江等省内区域板块市场，继续保持健康发展态势，成为公司的核心利润源。省外市场通过整合营销资源、改革体制机制，正逐步进入良性发展轨道。一季度，单瓶100元以上价格的产品占总销售40%以上，市场精细化管理水平及综合运营质量明显提升。
强筋健骨，着力可持续发展

为把市场的竞争压力转化为每个员工的工作动力，今世缘酒业通过系统培训提高员工绩效意识。今年以来，公司进一步完善考核体系，强化对各部门关键绩效指标的考核及每个员工月度绩效考核，卓越绩效管理工作向纵深推进；同时致力于“人才强企”，近几年引进的近400名以本科为主体的青年员工，正逐步成长为企业发展的新生力量。

在“硬件”方面，今世缘酒业全面启动新一轮技改二期工程，行政办公中心、国缘会所等主体工程正在紧张建设之中，年底竣工后，企业形象将明显提升，优质酒酿造、原酒贮存规模优势将更加凸显；注重科技在发展中的引擎作用，整合科研平台，提升创新能力，正在组建的江苏省（今世缘）生物酿酒技术研究院，将引领苏酒科技创新，推进产业升级，为建设创新型企业注入活力。

(佘春燕)