全面深化合作 全力携手共赢——今世缘酒业召开2014年省内经销商联谊会

冬日冷冽的寒风挡不住今世缘酒业经销商如火的热情。2014年1月9日，省内250多位核心经销商齐聚今世缘，共话合作前景，共谋发展大计。董事长、党委书记、总经理周素明，纪委书记、副总经理严汉忠，党委委员、副总经理王卫东等公司领导出席会议。

周素明作会议报告，对2013年公司工作情况进行简要回顾，对2014年销售工作进行全面规划，并就实施和推进2014年营销战略、深化厂商合作提出意见。

在回顾2013年公司工作时，周素明说，2013年，今世缘酒业坚持“深化变革，好中求快”的基本要求，在厂商的共同努力下，取得了来之不易的成绩：省内市场全力精耕，省外市场加快布局，销售、利税同比均实现小幅增长；同时管理水平全面提升，顺利导入SAP系统；1万吨优质酒酿造技改项目已经完成主体工程；幸福今世缘建设也在有序推进。

周素明指出，2014年乃至今后一段时间，今世缘酒业营销工作的基本思路是：继续坚持“全面深化变革，全力好中求快”工作主线，围绕营销变革“六个转变”的目标和要求，以竞争为导向，以顾客为中心，以省内区域精耕和省外重点突破为抓手，立足于国缘、今世缘、高沟三大品牌打造和渠道模式转型双轮驱动，务实创新，质效齐升，促进省内外市场的均衡健康发展，全面完成各项目标任务。简述为“3621”营销战略，即“打造三大品牌”：实现国缘、今世缘、高沟三大品牌协调发展、精准定位、战略统领；“深化六个转变”：品牌由散向聚、产品由多向精、渠道由长向短、市场由偏向衡、投入由粗向准、团队由弱向强；“着力双轮驱动”：突出围绕“品牌+渠道”双轮驱动；“实现一个目标”：全力促进企业又好又快运营发展。

周素明强调，实施和推进“3621”营销战略，需要厂商在多个方面形成共识，深化合作。一是在未来趋势与发展机遇的研判把握上要达成共识。主要包括：高端白酒价格走低、销量下降将是今后一阶段的基本趋势；白酒行业腰部大战在2014年将会硝烟四起；白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到白酒经销商层级；深化改革、创新驱动将会进一步加速；在营销模式创新和渠道模式创新上将会出现百花齐放的局面。二是在实现品牌与产品“三化”目标途径上要协同一致。要巩固国缘品牌，发力今世缘品牌，复兴高沟品牌。三是在坚持厂商正确定位推进区域精耕上要深化合作。2014年里，作为厂家，我们将按照省内“县县都是重点市场”的规划要求，继续推进“3571省内精耕工程”，以乡镇样板市场建设为抓手，立足与竞争对手打阵地战、肉搏战，持续提升省内市场占有率。狠抓“五个精耕”，扩大样板数量，深化售点动销。在我们推行渠道扁平、乡镇深耕的过程中，厂家是主导，商家是主体，经销商有责任、有义务与我们厂家密切合作。要完善组织架构，要壮大销售队伍，要严格执行乡镇精耕方案，要强化营销预算管理。四是在实施客户分级管理激励上要同频共振为。切实强化客户关系管理，构建和谐厂商关系，提高企业核心竞争力，从2014年起，我们将对经销商实施分级管理、分级激励、分级支持的制度。五是在强化市场秩序督察管控上要齐心合力。市场秩序对市场健康发展，对厂商利益保护非常必要和重要。公司市场督察部已经出台了一系列严厉的制度，在此基础上，2014年还将完善、出台更科学、严厉、可操作的产品回收机制，实施更加严格的市场监管政策、更加严厉的市场监管行动，更加严肃的市场监管处罚，确保市场的有序稳定发展。同时，对经销商来说，管好市场秩序，首先要掌控渠道下线，其次要管好自身团队。

对于服务经销商，周素明表示，公司将组织实施一系列的改革，成立专门的客户服务部，对大客户服务工作进行规范和提升，最大程度地满足客户的需求和长远发展；推进营销后台前沿化，市场部将向各个区域市场派驻工作组，每个工作组设国缘、今世缘、高沟三个品牌专员，直接协助各区域营销中心进行市场调研、方案策划和运营评估；对所有服务市场人员，立下《十条禁令》，对违反十条禁令的，视其情节和后果，依据有关规定，公司将给予相应的经济处罚和行政处分。触犯法律的，移送司法机关，依法追究刑事责任。

对于厂商合作，周素明提出三点希望和要求：一是希望厂商理念一定要相通。理念决定着思路，而思路决定着出路。经销商要做强做大，必须要有好的理念引领自己的行动方向，在思路和目标上和厂家保持同步发展，才能逐步接近和实现目标，最终达到“厂商双赢”的结果。二是做人品格一定要诚信。希望所有的经销商，都能做到严于律己，诚实守信，自觉接受监督，廉洁经营，维护整个市场的秩序和广大经销商共同的利益。只有市场秩序良好，营销变革顺利实现，各位经销商才能获取持续的销售利润。三是合作胸怀一定要宽广。不仅做好厂商之间的精诚合作，共同打造厂商一体化的渠道管理平台，更要做好区域经销商之间的友好合作，提高市场开发的效率，达到市场做大做强的目的。

会上，公司总经理助理、销售部经理胡跃吾宣读了《关于表彰2013年度省内市场优秀经销商的决定》，与会领导为获奖的个人和集体颁奖。盐城市大展鸿图贸易有限公司等10家经销商荣获“2013年度十佳优秀经销商”称号，涟水县生活用品有限公司等6家经销商荣获“2013年度精诚合作奖”，南京成卓商贸有限公司等3家经销商荣获“2013年度国缘新K系推广奖”，常熟市梁燕酒业销售有限公司等3家经销商荣获“2013年度国缘雅系推广奖”，扬州鸿源商贸有限公司等3家经销商荣获“2013年度今世缘典藏推广奖”，姜堰市强云酒业商行等3家经销商荣获“2013年度珍酿推广奖”，江苏博爱之都商贸有限公司等3家经销商荣获“2013年度乡镇精耕奖”，南通市一通糖酒有限公司等2家经销商荣获“2013年度优秀专卖店奖”。

经销商代表江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武、南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜、徐州沁源春商贸有限公司总经理袁淑侠分别围绕公司“全面深化变革、全力好中求快”的总体要求作了交流发言，并分享了自己的营销案例，赢得了参会人员的热烈掌声。

公司纪委书记、副总经理严汉忠主持会议。他指出，董事长的报告站在全局和战略的高度，立足当前，谋划未来，为大家做好全年销售工作统一了思想、明确了要求、指明了方向，具有很强的指导性、引领性和针对性。他希望参会人员认真学习领会董事长的报告精神，坚决贯彻落实，希望经销商和公司一起努力，共同谱写今世缘更加辉煌灿烂的新篇章。