最美的你

夜深了，我开着车从乡镇返回宿舍。初夏的晚风没有了白天的暴躁，温柔地安抚着世间的每一个人。望着一旁熟睡的徐朋徐经理，多希望时间过的慢一点再慢一点。

奋斗，在推进渠道扁平化时

不知不觉已经到了晚上九点，略显困意的我已记不清这是我们今天跑的第几家网点。我的身体情不自禁靠在一旁的墙上，以此来缓解脚底板传来的阵阵酸痛。一旁的徐经理正在热情有礼貌地跟店家阐释直接从经销商拿货的好处，并将其中的利润点一条一条说给店家听。盐城市区市场较为特殊，不良的放货容易导致市场价格难以把控。为此，推进渠道扁平化工作就成为阶段性工作的重中之重。由于大部分客户对公司政策的不理解，以及对大户底价的担心，渠道扁平化的推进十分困难。为了加快渠道扁平化工作的推进，徐经理一方面积极带领我们挨家挨户去拜访，尤其是小微客户，为他们在政策上多理解一分。对于部分实在完不成销售目标的客户，徐经理也会适当降低销售目标以确保他们的销售积极性。另一方面，加大对市场低价货的处罚力度。安排专门人员到市场上去收货，一经发现，严肃处理。在他的带领下，渠道扁平化工作有了质的飞跃。

奋斗，在新老系统更替时

“新系统陈列检查拍照功能太麻烦了，不能放大缩小，我们往往一家陈列要拍好多张照片。”“是的是的，还有现在这个宴席拍照是在哪里拍呀？主家能不能帮我们代拍一下，节假日宴席较多的时候我们根本拍不过来。”“我们希望公司能考虑一下我们的实际情况，改进一下系统。”商家业务员在激烈地“争吵”着，讨论着新系统使用过程中遇到的问题。徐经理认真倾听着，拿着笔记录着问题的重点，没有一丝烦躁。如果是因为业务员们对新系统不熟练而产生的问题，他会当场在新系统上演示操作步骤。如果是新系统上面确实存在的问题，也会积极与后方沟通，反馈问题，帮助商家解决问题。新系统上线后，这样的例会成了常态化。徐经理因此特地建立了新系统问题交流群，群成员包括终端和商家业务员以及一些核心消费者，时刻关注他们提出的问题，并及时跟进解决。

奋斗，是积极开朗的工作态度

半夜，隔壁房间又传来了徐经理熟悉的笑声，“哎！你放心，马上给你解决。哦哦哦！没事，没事，好好好，不不不，是我应该的，不麻烦，不麻烦。行，先这样啊！”电话也在爽朗的笑声中结束了，我心想徐经理今晚又要熬夜了。对于工作，他永远是充满干劲，积极开朗的。是白天在熙熙国际市场部，与杨总对接工作爽朗大笑时；是晚上与客户应酬，热情开朗，真诚敬酒时；是我们在工作上出错，不厌其烦耐心教导时；更是在无数个夜晚，依旧奋战在第一线时。徐经理，永远给人一种可靠的感觉，工作疲惫不堪的时候，看一看充满干劲，乐观积极的他，听一听那爽朗的笑声，便不再觉得那么难熬了，原来积极乐观的情绪真的是会给身边的人带来力量。

奋斗源自于那抹红色。我曾问过他能一直以饱满的精神奋斗在第一线的动力何在，徐经理看着我，指了指身上穿的厂服，随后语重心长地跟我说：“为什么战旗美如画，因为英雄的鲜血染红了它！小时候看电影《英雄儿女》的时候，就被王成战士‘为了胜利向我开炮’的精神所感染。这样为了国家、人民奋斗不惜付出生命的人才是最美的人，我想成为像王成战士那样的人。作为中国人，应该奉献出自己的全部去建设祖国，建设家乡，为了牺牲的先辈们，也为了我们的后辈。很遗憾，因为身体原因我没有实现儿时的梦想去当兵。我想我努力工作，为家乡，为祖国奉献，也是换种方式在守卫祖国，守护我爱的家乡。我们今世缘是党费建厂，有着浓厚红色基因，我把我们的酒卖好，便是不辜负党，不辜负国家和涟水人民的期望！我身上的红色是我的信仰，也是我奋斗的源泉。”

奋斗的故事一直在进行着。总有那么一群最美的人，不怕艰苦，不怕失败，为了自己的信仰与事业，奉献了一切。我想我应该跟徐经理学习，艰苦奋斗，为祖国、家乡、公司做出贡献，成为最美的人。

（段元坤）