打赢省外突破战 助力酒缘新跨越 2021今世缘发展大会·省外市场专场会议召开

12月30日上午，公司在南京召开“打赢省外突破战，助力酒缘新跨越”2021今世缘发展大会·省外市场专场会议。省外大区、营销中心经理、淮海大区总经理及省外经销商200余人缘聚一堂，共商“十四五”发展规划，为打赢省外市场突破战蓄能。公司党委书记、董事长周素明作主旨讲话，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持会议。

周素明指出，解放思想，抢抓机遇，在打赢信心上求突破。对市场要有信心，对自己更要有信心。中国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。消费持续升级，为白酒行业又好又快发展提供了基本前提和良好保障，抓住机遇，就会上一个台阶。白酒行业分化加快，品牌集中度越来越高，产业发展继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势更加明显。今世缘发展态势良好，要想做得更强更大，必须坚定全国化战略。省外市场有很大拓展空间，尤其是省内精耕效果显著，辐射和影响省外市场发展，带动力很强，也更加坚定我们走出江苏，拓展全国市场。

周素明强调，实事求是，放大格局，在目标任务上求突破。要明确目标总量。明确销售额、区域开发、客户数量等目标，高质量规划。要在发展质量上求突破。抢抓消费升级和次高端扩容机遇，更加聚焦高端市场培育和次高端市场拓展。聚焦板块，打造样板市场。发展理念要好，做一批、成一批、扩一批。要在完成时间上求突破。超前规划，为未来更高目标追求赢得时间。

周素明指出，求真务实，理清思路，在模式构建上求突破。要创新方式，多措并举构建客户招商模式。好客户才能有好市场，创新方式招好商、招大商，多措并举构建专职招商、引人招商、飞地招商、以商招商等客户招商模式。要主动布局，分层分类构建区域开发模式。在“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”区域拓展策略基础上，进一步突出厂家主动布局，分类开发。要突出重点，合力攻坚构建样板精耕模式。省外突破战的关键是打造样板，构建商家直销团购、终端联盟商运作、宴席推广、终端客情管理等模式，率先实现重点市场突破，辐射带动周边市场共同发展，逐步形成区域大板块市场。

周素明强调，厂商协同，精诚合作，在服务保障上求突破。全面打赢省外突破战，前提是靠战略引领，系统谋划。要优化业务流程。优化预算管理流程，优化账户管理流程，优化方案审批流程。要降低经营成本。减少经销商资金占用，缩短费用结报流程。在资金方面，支持省外市场经营理念好、专卖化程度高、发展潜力大、诚实守信的经销客户做大做强市场。要从机制层面杜绝压货。避免制定影响经销商压货、追求短期销量的政策方案。要做实市场投入。坚持市场分类投入，根据导入期、成长期、成熟期和战略市场、重点市场、一般市场“三期三类”分类原则，按照区域市场战略重要性，做好市场分类运作，分类投入，精准施策。要做精管理服务。丰富沟通途径，围绕省外重点市场、重点客户与公司高层领导建立零距离、无障碍互动沟通机制。

副总经理胡跃吾作《坚持聚焦战略，构建模式体系，为打赢省外突破战开好局起好步》工作报告。副总经理周永和作省外突破战启动发言。

安徽营销中心经理刘海卫代表省外经理作表态发言。山东滕州首缘商贸董事长孙建国分享了滕州市场运作经验及2021年市场规划，河南周口市西华县银鼎烟酒商行董事长杨怀斌分享了团购型三方专卖店开发经验及运作规划，甘肃宏翔广宇商贸有限公司总经理徐敏分享了今世缘兰州市场运作规划，部分经销商就公司“十四五”发展规划及市场运作提出意见建议。

公司党委副书记、工会主席鲁正波，副总经理羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理陈玖权等出席会议。

（文化部）