为创新市场分析会形式，深化推进移动营销，交流区域市场工作经验，11月4日，公司在灌云召开移动营销项目推进现场会。公司董事长、总经理周素明，副总经理胡跃吾，相关部门负责人及省内营销中心经理、部分办事处经理出席现场会。与会人员分成六个小组，从城区到乡镇，从核心终端到村头网点，实地观摩了灌云市场。

  周素明指出，自移动营销项目开展以来，公司有号召、营销中心有行动，在10月份取得了突破性地进展。公司“十三五”规划“双20”目标，其中就包括省内市场占有率从10%提升至20%，如何实现？没有疲软的市场，只有疲软的工厂。就需要我们精耕省内市场，通过努力，做出特色，做好网点覆盖、终端陈列、客情拜访。

  周素明强调，移动营销永远在路上，当前是解决网点覆盖率、覆盖面的问题，下一步主要是订单管理和网点动销工作。要分层次、分阶段、分区域召开移动营销现场会，各营销中心轮流申办，促进会议效果不断深化，形成“比学赶帮超”的良好氛围。希望灌云振杰商贸解决好骨干员工的归属感，让他们分享今世缘在灌云市场的果实，把灌云市场做得更大、更强。

  移动营销是公司实施渠道转型的重要抓手和关键举措。灌云办事处积极响应，迅速行动，对区域网点进行集中梳理、汇总，划片分区，理清销售关系，导入系统，并确定灌云振杰商贸有限公司为首批转型客户。10月份，办事处有效拜访网点总数1120家，人均月拜访网点数280家；振杰商贸有效拜访网点1736家，人均月拜访网点数174家，移动营销项目在灌云市场取得了实质性进展。

  振杰商贸总经理温杰认为，移动营销的实施解决了经销商许多困惑，既强化了对业务团队的规范管理，也有利于收集市场信息、了解竞品动态。现在，拜访勤了，客情好了，动销快了，销售的机会多了。到目前为止，灌云市场能够掌控的核心终端网点890家，市场覆盖率达90%以上。今世缘典藏的销售今年有望突破1500万元。

  胡跃吾要求各位经理在实地走访市场过程中，结合各自市场情况，多学、多想、多做，进一步增强对移动营销的理解，提高执行力。

  又讯：11月6日，公司党委副书记、副总经理倪从春，副总经理陆克家、羊栋组织出席省外重点市场客户交流会的全体经销商、部分营销中心经理，再次来到灌云市场，现场观摩，实地调研、访谈。与会经销商纷纷表示，要好好学习、借鉴灌云市场终端运作的经验，以移动营销为抓手，做好终端陈列、活化及客情三件事，切实把省外重点市场做起来。

  （销售部 灌云办事处）