12月14日上午，今世缘酒业四开国缘营销策略厂商研讨会在苏州召开。公司董事长、党委书记、总经理周素明，副总经理胡跃吾，纪委副书记、审计监察部经理邹长春，南京营销中心、苏州营销中心、市场部国缘品牌处等单位负责人，以及省内部分市场国缘核心客户出席了研讨会。

  讨论会上，周素明就打造四开国缘战略大单品的营销策略提出三点要求：一是深化认识做品牌。在当今消费者主权时代，消费者更多注重品牌，我们要认识到消费升级的良好态势、行业分化的严峻形势及抓住国缘品牌的良好态势，以品牌思维来运作四开国缘。二是牢牢把握三原则。价格政策要刚。规范省内市场四开国缘经销商供价、终端成交价和团购价，同时规范省外市场四开国缘最低成交价。基础投入要柔。持续深化“品牌+渠道”营销理念，加大四开国缘市场投入。品牌方面，通过公司三个战略用来打造四开国缘品牌，把品牌故事融入到文化营销；以顾客思维，分层次、多方式、高频次深化与顾客互动，增加消费者与品牌的粘性。渠道方面，对四大渠道的投入要以渠道扁平化、精细化标准为原则，同时根据市场定位和目标来投入。配套措施要实。按标准明确、新老有别、先后有异、持续提升要求分级管理经销商。三是知行合一抓落实。要强化沟通，完善政策后，分层面沟通，统一认识，沟通结果体现到协议上。要学习标杆，向品牌做的好企业学习，学习、借鉴到超越标杆。要厂商一体化，建立厂商利益共同体，统筹考虑商家、终端网点的利益。

  胡跃吾总结了今年省内市场四开国缘销售情况及2018年销售政策调整思路。各核心客户对各自区域的市场情况及对销售政策个人想法都作了交流。通过本次研讨会的交流，各核心国缘经销商纷纷表示，有信心、有决心和今世缘一道做好各项工作。

  (成新国 肖 峰)