二十年后来“续”缘

有一个极具魅力的品牌，让我们离别二十年后再相聚，这个品牌叫“今世缘”。这个与我有缘的人现在是盐城射阳名酒采供站的老板，名叫蔡习林。

2011年5月14日上午，盐城市射阳酒类行业协会组织近百人来江苏今世缘酒业股份有限公司参观考察。有一个人主动端起酒杯走到我的面前，连声问：“还记得吗？还认识吗？”我注视对方几秒钟，记忆的闸门迅速打开，“啊！蔡主任”，我惊喜的叫一声。往事如烟，往事难忘……

那是1991年7月，我刚从江苏省青年管理干部学院（省团委前身）毕业回到高沟酒厂经营办公室。上班没几天，当时的高沟酒厂党委书记、厂长张桂生通知我，为了重点开发盐城市场，经党委会研究成立盐城办事处并由我任主任。

到达盐城的第三天，我独自一人乘车去射阳糖酒公司拜访经理和酒科领导。不巧，他们都到市商业局开会去了，接待我的就是蔡习林，是酒科的业务主任。在交谈中，彼此感受到很投缘。他诚心地指导我，如何与他们公司经理打交道，每个人的性格、爱好、特点，谈业务找谁最“管用”等等，不知不觉，我们聊了两个多小时。中午还在糖酒公司隔壁的小饭店吃了饭。

按照蔡主任的指点，我对糖酒公司关键人物重点加强公关，加深感情。之后，他们重点加大了分销力度，高沟酒很快在射阳市场打开了销路。一年后不到，因酒厂组建商标广告科，我奉命调回。从那以后，虽然未能有机会再去射阳，但对蔡习林主任在我刚踏入市场第一线给我真诚指导与帮助，一直铭记在心中。

这次，酒类协会一行通过参观今世缘美丽、整洁的厂区、车间以及缘文化展示中心，大家对今世缘变化十分震撼！蔡老板也感叹地对我说，从“高沟”到“今世缘”，这是一个质的变化，回去以后，我就专门经销“今世缘”。

（郑加忠）