2009-04-08
──江苏今世缘酒业有限公司实现首季“开门红”
花红柳绿,人勤春早。江苏今世缘酒业有限公司高举“科学发展,跨越发展”的旗帜,辩证看待宏观经济形势,以科学发展观的根本方法从形势的变化中把握机遇,把学习实践活动作为化解危机的动力。在2008年实现销售15亿元,利税5亿元的基础上,今年1-3月份,实现销售同比增长38.62%,利税增幅大于销售增幅,主要经济指标均取得了前所未有的好成绩,实现了首季“开门红”,今世缘的“表情”,在这个特殊的春天里,也显得更加灿烂。
逆势而上:缘于“阳光总在风雨后”的信念
面对全球性的金融危机,让今世缘人倍感鼓舞的是:1月27日,中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮第三次来今世缘视察时表示,今世缘实现销售30亿元,利税达到10亿元,一定再来看看。元旦期间,外交部长杨洁篪来淮安调研期间,把国缘酒列入外交部接待用酒。
作为淮安食品产业排头兵企业,以党委书记、董事长、总经理周素明为首的今世缘一班人认为,领导的关怀与鞭策既是压力也是动力,公司上下要把为地方经济发展多作贡献作为第一追求和最高境界。尽管宏观经济形势的变化给今世缘带来一些不利因素,如:各地政府采取措施,削减日常接待,请客喝酒频率大幅下降;随着消费档次的变化,高端产品国缘的市场开拓和销售会产生一定影响;企业的赢利空间和市场空间受到挤压。但有利条件和积极因素也很明显:白酒作为民族传统产业,饮酒作为人们生活的组成部分是不可改变的;超高端名酒通过竞相提价进行品牌占位的策略将被迫停滞,这将直接导致名酒市场需求量的变化,有利于区域性品牌进一步扩张;随着除粮食之外生产资料物资的价格回落,有利于新一轮技改的实施;在裁员、减薪、就业难的大气候下,有利于人才的引进;随着白酒行业“需求性增长”迅速转化为“竞争性增长”,品牌集中度将进一步提升,决定了强者将更强,弱者将更弱。
逆水行舟,不进则退。危机下的机遇与挑战,激发了今世缘人加快发展的欲望和逆势而上的信念。今世缘酒业确立了今年销售确保20亿元、利税6亿元的年度目标,上下同欲,同好的比,和强的攀,与快的赛,以阶段性目标的实现,为“冲刺三十亿,跻身前十强”目标的实现积极创造条件。
弯道超车:缘于“不待扬鞭自奋蹄”的精神
市场是企业的第一车间,没有市场的快速健康发展,就谈不上企业又好又快发展。公司上下牢固确立“成也市场,败也市场”的理念,以“等不起”的紧迫感,以“慢不得”的危机感,以“坐不住”的责任感,在整个行业的格局中找准定位,调高标杆,制定了弯道超车、攻城掠地的路径措施。
在品牌的打造、区域的协调、产品的整合、资源的配置、产品的动销、市场的管理等方面想办法、出新招、抓落实。扎实推进“永远领导淮安市场,全面抢占江苏市场,重点突破省外市场”的市场战略,深化“基地市场抓整合,重点市场抓挖潜,薄弱市场抓提升,省外市场抓培育”的区域运作方针,坚持不懈的培育新的增长点,坚定不移的推进市场全国化战略。各区域市场全线飘红,均呈现不同幅度的增长势头,基地市场淮安同比增幅36.05%,形象市场南京同比增幅25.57%,一直比较薄弱的苏锡常市场分别增幅31.02%、121.64%和219.82%,省外市场增幅达到63.40%。产品结构进一步优化,以“国缘产品品牌化、今世缘品牌产品化”为策略,细化推广宣传的各项措施,中高档酒的销售比重明显提升,100元以上价位产品占整个销售的39.56%。为新中国成立60周年精心研制的献礼酒“国缘V系列”即将投放市场。
对于品牌的打造,今世缘人认为,经济不景气也是品牌建设的良机,就好比在黑暗中划亮一根火柴,会比在白天点燃一根蜡烛更明亮。今年以来,公司聚焦资源,在央视名牌栏目投播形象广告,在省内外产生了积极的影响。
厚积薄发:缘于“宝剑锋从磨砺出”的底气
人力资源是企业的第一资源。今世缘酒业扎实推进“人才强企”战略,把“人才强企”作为企业的“强基工程”。一批又一批来自五湖四海的青年缘结今世缘,成长为企业发展的新生力量。近年来共引进以本科为主的大学生员工300余名,对于人才的培养和使用,建立能上能下的用人机制,能进能出的选人机制,能高能低的分配机制,为企业的可持续发展注入了不竭的动力。
今世缘人以大气魄、大智慧、大手笔来谋大事、迈大步、创大业。继6000吨优质酒酿造技改工程竣工投产后,本着“一次规划,稳步实施”的原则,目前,一期工程的60000吨酒库以及D幢酿酒厂房均已开工建设,预计年内可投产。
周素明认为,今世缘经过近几年的韬光养晦,无论是硬实力还是软实力都有了大幅度提升。从品牌来说,“今世缘”是中国驰名商标,“国缘”在高端的影响力也越来越大;从规模来看,优质酒的酿造规模进入了全国同行业前10位,制曲单体规模跨入了全国同行业前5位;从品质上看,得到了各级领导、行业专家及消费者的一致肯定。可以说,今世缘酒业已到了厚积薄发、释放能量的时候。今世缘人也正以前所未有的自信,发挥优势,乘势而上,以辛勤的汗水酿造岁月的醇香。
孙万军 王小川