2014-01-11
冬日冷冽的寒风挡不住今世缘酒业经销商如火的热情。2014年1月9日,省内250多位核心经销商齐聚今世缘,共话合作前景,共谋发展大计。董事长、党委书记、总经理周素明,纪委书记、副总经理严汉忠,党委委员、副总经理王卫东等公司领导出席会议。
周素明作会议报告,对2013年公司工作情况进行简要回顾,对2014年销售工作进行全面规划,并就实施和推进2014年营销战略、深化厂商合作提出意见。
在回顾2013年公司工作时,周素明说,2013年,今世缘酒业坚持“深化变革,好中求快”的基本要求,在厂商的共同努力下,取得了来之不易的成绩:省内市场全力精耕,省外市场加快布局,销售、利税同比均实现小幅增长;同时管理水平全面提升,顺利导入SAP系统;1万吨优质酒酿造技改项目已经完成主体工程;幸福今世缘建设也在有序推进。
周素明指出,2014年乃至今后一段时间,今世缘酒业营销工作的基本思路是:继续坚持“全面深化变革,全力好中求快”工作主线,围绕营销变革“六个转变”的目标和要求,以竞争为导向,以顾客为中心,以省内区域精耕和省外重点突破为抓手,立足于国缘、今世缘、高沟三大品牌打造和渠道模式转型双轮驱动,务实创新,质效齐升,促进省内外市场的均衡健康发展,全面完成各项目标任务。简述为“3621”营销战略,即“打造三大品牌”:实现国缘、今世缘、高沟三大品牌协调发展、精准定位、战略统领;“深化六个转变”:品牌由散向聚、产品由多向精、渠道由长向短、市场由偏向衡、投入由粗向准、团队由弱向强;“着力双轮驱动”:突出围绕“品牌+渠道”双轮驱动;“实现一个目标”:全力促进企业又好又快运营发展。
周素明强调,实施和推进“3621”营销战略,需要厂商在多个方面形成共识,深化合作。一是在未来趋势与发展机遇的研判把握上要达成共识。主要包括:高端白酒价格走低、销量下降将是今后一阶段的基本趋势;白酒行业腰部大战在2014年将会硝烟四起;白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到白酒经销商层级;深化改革、创新驱动将会进一步加速;在营销模式创新和渠道模式创新上将会出现百花齐放的局面。二是在实现品牌与产品“三化”目标途径上要协同一致。要巩固国缘品牌,发力今世缘品牌,复兴高沟品牌。三是在坚持厂商正确定位推进区域精耕上要深化合作。2014年里,作为厂家,我们将按照省内“县县都是重点市场”的规划要求,继续推进“3571省内精耕工程”,以乡镇样板市场建设为抓手,立足与竞争对手打阵地战、肉搏战,持续提升省内市场占有率。狠抓“五个精耕”,扩大样板数量,深化售点动销。在我们推行渠道扁平、乡镇深耕的过程中,厂家是主导,商家是主体,经销商有责任、有义务与我们厂家密切合作。要完善组织架构,要壮大销售队伍,要严格执行乡镇精耕方案,要强化营销预算管理。四是在实施客户分级管理激励上要同频共振为。切实强化客户关系管理,构建和谐厂商关系,提高企业核心竞争力,从2014年起,我们将对经销商实施分级管理、分级激励、分级支持的制度。五是在强化市场秩序督察管控上要齐心合力。市场秩序对市场健康发展,对厂商利益保护非常必要和重要。公司市场督察部已经出台了一系列严厉的制度,在此基础上,2014年还将完善、出台更科学、严厉、可操作的产品回收机制,实施更加严格的市场监管政策、更加严厉的市场监管行动,更加严肃的市场监管处罚,确保市场的有序稳定发展。同时,对经销商来说,管好市场秩序,首先要掌控渠道下线,其次要管好自身团队。
对于服务经销商,周素明表示,公司将组织实施一系列的改革,成立专门的客户服务部,对大客户服务工作进行规范和提升,最大程度地满足客户的需求和长远发展;推进营销后台前沿化,市场部将向各个区域市场派驻工作组,每个工作组设国缘、今世缘、高沟三个品牌专员,直接协助各区域营销中心进行市场调研、方案策划和运营评估;对所有服务市场人员,立下《十条禁令》,对违反十条禁令的,视其情节和后果,依据有关规定,公司将给予相应的经济处罚和行政处分。触犯法律的,移送司法机关,依法追究刑事责任。
对于厂商合作,周素明提出三点希望和要求:一是希望厂商理念一定要相通。理念决定着思路,而思路决定着出路。经销商要做强做大,必须要有好的理念引领自己的行动方向,在思路和目标上和厂家保持同步发展,才能逐步接近和实现目标,最终达到“厂商双赢”的结果。二是做人品格一定要诚信。希望所有的经销商,都能做到严于律己,诚实守信,自觉接受监督,廉洁经营,维护整个市场的秩序和广大经销商共同的利益。只有市场秩序良好,营销变革顺利实现,各位经销商才能获取持续的销售利润。三是合作胸怀一定要宽广。不仅做好厂商之间的精诚合作,共同打造厂商一体化的渠道管理平台,更要做好区域经销商之间的友好合作,提高市场开发的效率,达到市场做大做强的目的。
会上,公司总经理助理、销售部经理胡跃吾宣读了《关于表彰2013年度省内市场优秀经销商的决定》,与会领导为获奖的个人和集体颁奖。盐城市大展鸿图贸易有限公司等10家经销商荣获“2013年度十佳优秀经销商”称号,涟水县生活用品有限公司等6家经销商荣获“2013年度精诚合作奖”,南京成卓商贸有限公司等3家经销商荣获“2013年度国缘新K系推广奖”,常熟市梁燕酒业销售有限公司等3家经销商荣获“2013年度国缘雅系推广奖”,扬州鸿源商贸有限公司等3家经销商荣获“2013年度今世缘典藏推广奖”,姜堰市强云酒业商行等3家经销商荣获“2013年度珍酿推广奖”,江苏博爱之都商贸有限公司等3家经销商荣获“2013年度乡镇精耕奖”,南通市一通糖酒有限公司等2家经销商荣获“2013年度优秀专卖店奖”。
经销商代表江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武、南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜、徐州沁源春商贸有限公司总经理袁淑侠分别围绕公司“全面深化变革、全力好中求快”的总体要求作了交流发言,并分享了自己的营销案例,赢得了参会人员的热烈掌声。
公司纪委书记、副总经理严汉忠主持会议。他指出,董事长的报告站在全局和战略的高度,立足当前,谋划未来,为大家做好全年销售工作统一了思想、明确了要求、指明了方向,具有很强的指导性、引领性和针对性。他希望参会人员认真学习领会董事长的报告精神,坚决贯彻落实,希望经销商和公司一起努力,共同谱写今世缘更加辉煌灿烂的新篇章。