2023-11-11
10月25日,销售系统经理层专题培训班开班,公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦,副总经理羊栋出席,销售系统前后方经理层共332人参加培训。
顾祥悦指出,站在公司即将完成营收超百亿目标,谋划宏伟蓝图的新起点,公司未来能否行稳致远,实现高质量发展,关键是要打造一支拥有好的工作作风、好的精神风貌的优秀营销队伍。2024年将作为“团队作风提升年”,围绕营销团队建设,要做好三方面工作。
一要理性研判,进一步明晰团队建设现状。一方面,要看到销售队伍建设取得的成绩。队伍规模不断扩容。团队总人数持续增加,队伍年轻化比例显著提高。综合素质不断提升。团队凝聚力、战斗力逐步增强,会战精神得到进一步弘扬,逐步形成一支有韧劲、有激情、有担当,敢突破的战斗队伍。管理平台不断优化。选才、用才平台和机制初步建立,动态调整、末位淘汰的机制将导入并成为常态。
二要精心谋划,进一步理清团队建设重点。发现问题是前提,解决问题是根本。要增强大局意识、危机意识、底线意识。站在公司发展全局谋划工作,强化不进则退的危机感和非进不可的紧迫感,强化底线思维。要提升思考力、执行力、凝聚力。把思考力和行动力融合为核心竞争力,反对和纠正执行力虚化、弱化、软化现象,提升团队凝聚力、吸引力和战斗力。要建立动态管理机制、容错免责机制、市场预警机制。构建“按需调配、人岗相适”的用人导向,鼓励大家在政策框架内大胆试错,进一步提高市场风险响应速度和应变效能。
三要不负使命,进一步激活团队建设“缘动力”。要筑牢“忠于使命”的理想信念。检验一个干部理想信念是否坚定,主要看干部在重大风险和挑战面前有没有坚强的定力和意志。要打造“善于比拼”的体系平台。努力构建“一院三校”办学模式,制定专项销售团队培训体系,健全营销人员考级认证的长效机制。要健全“乐于奉献”的关怀机制。做好销售人员情感关怀,解决销售人员实际困难,开展家属联谊活动,提升家庭幸福感,落实薪酬政策与福利保障,提升销售人员工作积极性。要塑造“敢于胜利”的亮剑文化。今世缘是具有红色基因的企业,红色文化就是敢于亮剑,敢于斗争,通过教育、引导、考核,真正导入并养成团队的狼性文化。
会上,常州豪耶烟酒董事长朱亚中分享了市场运营经验。公司纪委副书记邹长春剖析了2023年度营销政策制定与执行、市场秩序和库存管理、业务人员督导等方面的工作。
(左博文)