2023-09-21
近年来,随着社会经济发展,消费者对于美好生活的不懈追求激发着新一轮消费增长,其中,文化价值的重要性持续凸显,如何实现品牌与文化的契合,如何打造文化差异性成为关键问题。
今世缘酒业以缘文化为支点,以美酒为载体,构建起独特的品牌矩阵和发展理念。一直以来,缘文化不仅是今世缘酒业的价值核心和创新动能,同时也充当着品牌与消费者沟通的桥梁,为品牌持续赋能,助力企业坚定迈向百亿征程。
以“缘”文化为核心,打造差异化定位
作为中国传统文化的重要部分,“缘”文化天然凝结着人民群众的情感认知,并催生着人际交往中的积极态度,这与白酒的社交属性完美契合。今世缘酒业具有预见性地将酒文化与缘文化结合起来,切中了消费者广泛的精神需求和情感寄托。
回归事物彼此间的联系和因果实现的桥梁,以共生、合作、包容、感恩作为核心内涵,今世缘酒业坚定树立起文化品牌标杆。显然,缘文化是今世缘酒业差异化的原点。同时,以创新不断为其注入动能,在行业竞争中焕发更多生机和活力。
围绕“缘”文化这一核心,今世缘酒业实现了品牌差异化的进化之路。
1996年,今世缘品牌在高沟基础上诞生,开创性地树立起缘文化白酒旗帜,并成为文化营销的先行者和引领者。“家有喜事,就喝今世缘”“今世有缘,相伴永远”逐渐成为消费者对今世缘的品牌认知,通过文化赋能与品牌创新,今世缘从婚宴市场向喜宴市场延伸,走进千家万户,不断夯实着“中国人的喜酒”这一地位。
2004年,今世缘酒业再度围绕“缘”挖掘提升,融入家国情怀,创立定位高端的国缘品牌。“成大事,必有缘”,是今世缘酒业基于缘文化新解读提出的品牌诉求,不仅进一步丰富了缘文化内涵,保持行业差异化优势,还有力拉升品牌高度,与今世缘品牌形成了互补,实现错位竞争,助推今世缘酒业跨越发展。
2022年,今世缘酒业打响高沟复兴战,高沟品牌重启归来。“人生起伏、挥洒自如”的品牌主张,向消费者传递着与自己和解、与不确定性共存的平常心,而任岁月流转,不失匠心传承的酒文化,又何尝不是一种随缘的洒脱?
可以说,今世缘酒业的品牌成长与“缘”文化是密不可分、息息相关的。而伴随这条道路不断延伸,今世缘酒业不仅在“缘”文化表达上愈加深入,也在创新中铺就出一条通往百亿、乃至更高未来的康庄大道。
从情感共鸣,到价值共鸣
近年来,随着消费者话语权日渐增强,对于消费心智的争夺成为行业竞争的重点。在锁定差异化定位及优势后,不断创新则助力今世缘酒业在文化赛道持续领先。
2023年,今世缘品牌叫响“缘聚时刻今世缘”品牌语。一方面,坚持深耕婚庆喜宴场景,通过密集广泛的品牌活动扩大市场影响,升级宴席政策以满足大众需求,加速市场深耕;另一方面,聚焦人生中每一次缘聚时刻,从爱情、亲情、友情、商情等各个角度参与到消费者生活当中,唤起消费者对日常生活和缘动瞬间的关注,激活日常消费场景。
缘聚,既是人与人之间的情感羁绊,亦是今世缘与消费者的相依相随,表达出今世缘品牌倡导珍惜缘分、珍惜当下的价值主张,这份温情,不仅彰显着今世缘品牌的感性内核和人文关怀,也将其传递给更多消费者,成为品牌与消费者之间的强韧纽带。
国缘品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”,精准锁定细分赛道,更切合高端圈层消费需求及高端宴请消费场景。升级高端鉴赏荟、国缘文化体验馆,持续打造“缘起高尔夫,品质生活IP”“缘溯国学,文化中国IP”“缘结国球,健康中国IP”三大文化IP,通过高端文化品鉴特性体现缘文化品牌内涵,建立品牌价值表达体系。
高沟布局高线光瓶酒,以精细化运营瞄准城市新中产阶层,通过高频次亮相城市CBD,以主题快闪店及网红探厂、探店等形式激发消费者兴趣,唤醒老名酒记忆,完善场景营销和情景互动,为缘文化和酒文化赋予更为年轻、多元的一面。
此外,今世缘酒业与新华社、央视、分众传媒、华铁传媒、华君广告、新潮传媒等媒体建立战略合作关系,线上线下协同打造媒体矩阵,进一步扩大品牌传播声量,提升品牌美誉度和影响力。通过对缘文化的深入挖掘和多样表达,今世缘酒业与消费者实现了情感与价值的双向认同。
聚焦“缘”文化,赋能百亿征程
当下,消费需求与行业趋势进一步明确,文化已经成为白酒产业的核心竞争力,随着文化价值进一步凸显,显然,文化赛道还将持续升温。
缘文化既是今世缘酒业品牌内涵的核心,也是建立、凝聚消费者认知的原点。今世缘品牌寄寓着人们最美好真挚的情感,国缘彰显着家国情怀的责任与担当,高沟作为老名酒焕新,则鼓励消费者进行情绪的表达。缘之种种,不外如是。
可以看到,今世缘酒业正在通过缘文化的不同表达,培育完善缘文化体系,构建文化品牌矩阵,实现不同消费场景的渗透,最终实现市场转化。
2023年是今世缘酒业撞线百亿的跨越之年。今世缘酒业坚持文化自信、文化创新,逐渐将缘文化软实力转化为企业进阶的硬实力,不仅为企业的百亿征程提供了强劲势能,也为中国白酒高质量发展贡献了文化品牌新力量。
作为文化白酒的创领者,未来今世缘酒业还将继续丰富缘文化内涵,在创新中绽放新活力,迈向更高发展。
(李如婷)