2022-07-12
“我从小从便闻着酒香长大,劳作之余,父辈们都喜欢傍晚在院子里摆上几道小菜,邀上亲邻,喝上几口。”说起今世缘,现任宜兴国缘推广处经理的吴灏说,从把今世缘当成第一份工作,到把今世缘当做毕生奋斗的事业,一步步朝着心中的愿景靠近。
2016年大学毕业后,吴灏加入今世缘,先是在公司总部及淮安实习,后被派驻到昆山市场。刚到昆山,因为是新人,一开始没有那么重的工作任务,他总是主动帮助其他同事分担工作。在领导同事的帮助下,他很快熟悉业务,获得了第一批以师带徒考核第一名。一位今世缘的客户在烟草公司上班,除了周末,工作日只有早上8点前与晚上7点后才在公司。吴灏每天早上7点准时参加客户公司晨会,跟踪日常工作推进进度,晚上7点准时到其公司“报道”。从聊生活增进感情,到聊工作寻找思路,经过了一个月的时间接触,逐步获得经销商的认同,并与经销商围绕“拓渠道、活网点、做氛围、抢宴席”方面积极开展工作,当年上半年销量就较去年同比增长100%,超出上一年全年的销量。
一年后,吴灏调入苏州市区市场任苏州营销中心内勤,内勤负责事情多且杂,挑战也多。当时,苏州市区国缘老K系的原经销商因为资金链问题出现很多棘手的事。“做事不能怕担责任,年轻人要勇于去接受挑战,解决问题。”这是吴灏当时的第一想法。有想法,就要付诸行动。他迅速对218家终端网点进行上门拜访,骑着共享单车坐着公交,沿着百度地图一家一家的搜索地点,一条街一条街的跑门店。当时正值夏季,吴灏头顶烈日,不到一个月,就从刚出校园的“白脸书生”变成了“黑脸硬汉”。“那段时光最辛苦,也最充实,仿佛自己又经历了一次高考。”2019年通过竞聘,吴灏从业务员成为苏州市区办事处经理助理,2020年被公司评为先进个人。
2021年是公司国缘V系突破战的关键之年。苏州市区的V系网点少、团队弱,领导把苏州市区V系发展重担交到吴灏手中。“经销商不强,没有合适的经销商,那就自己干。”吴灏借鉴竞品联盟体的模式,联合苏州市区市场团购实力强的15家核心客户,组建新的联盟体公司——苏州有缘共盈酒业。从注册公司,到公司规章制定,股东权益与义务制定,财务税务对接,到收货发货,到收款结账,吴灏和团队既做厂家的事情,也做商家的事情,既做业务员,也做送货员,每天忙得不可开交。但是,一切付出都是值得的,国缘V系的销售增长喜人。
去年10月,吴灏被安排到宜兴市场工作。“刚到宜兴时,经销商的库存严重超出公司红线。”吴灏第一时间汇报公司,同时与经销商多次沟通,妥善处理问题,得到经销商的认可。经过加强渠道三化运作,单品重新招商,今世缘典藏经销商调整,酒店渠道开拓,团购渠道开发等,今年上半年,宜兴市场的国缘四开对开及淡雅的销量翻番增长,市场仍有很大拓展空间。
“希望不辜负领导的期望,将宜兴市场做大做强,为公司提前完成百亿目标贡献力量。”吴灏说。
(张文明)