2022-07-12
“要么不干,要干就要干好。”这是福建营销中心副经理王亮亮常说的一句话。凭着一股诚实、勤奋、吃苦耐劳、爱干肯干的精神,他被评为2019年度先进工作者、2020年度销售之星。
在今年6月,王亮亮勇于挑战,揭榜福建市场。“揭榜福建市场的勇气来自于对公司省外发展的信心,对自我价值实现的决心。”王亮亮笑着说。公司号召青年员工要有狼性、血性,要有阳光和阳刚之气,想担当、敢担当、会担当,勇于比学赶超,心无旁骛工作,以过硬本领不断进步、以实干精神开拓进取,以一流作风跨越赶超。
勤奋好学,从“零”学市场销售。2015年,王亮亮进入今世缘,成为一名营销预备役人员,他暗下决心,“一定要干出点成绩”。在包装中心实习期间,白天在生产车间认真干活,勤恳做事,晚上参加公司的营销预备人员培训,虚心学习,积极主动。“那段时间每天挺累的,但很充实。”王亮亮这样说道。
在结束实习后,王亮亮被分配到山东营销中心,参加市场销售工作。“步入销售岗位,很兴奋,压力也蛮大。”面对临沭、沂水空白市场,王亮亮迅速整理工作思路,分析人口、消费结构以及市场份额,多维度剖析市场的可能性,从市场环境入手,拜访当地优商,经过三个月的摸排走访,成功招商沂水品源,临沭天香。很多时候王亮亮就啃个面包,灌几口矿泉水,掸了掸衣服上的面包屑,便再次投入工作。
2018年底,王亮亮调任泰安办事处经理,通过前期规划,优先布局百强县级市新泰、肥城。“2018年底任职时,泰安市场一家客户都没有,一切从零开始。”王亮亮说。泰安经济水平一般,白酒销售氛围更一般,开发这类市场无疑是难上加难。
市场的开发要用“实”换得客户信任。开发市场就要瞄准大客户,王亮亮把目光对准了当地最大的酒水连锁平台泰山名饮。前期拜访多次,经过诚恳沟通,泰山名饮答应品鉴今世缘产品,后来成功成为代理商。“选择和今世缘合作,冲的不仅是酒的品质,更是被王亮亮的实在所触动,做生意就要和实在的人打交道。”这是泰山名饮老总合作的初衷。
经过三年的苦心经营,王亮亮和团队成功招商9家客户,后期经整合筛选淘汰,逐步形成龙头客户新泰万信、肥城泉福、山东广汇。从团购到渠道,从政商接待到百姓宴席,泰安基本完成市场布局,从零成长为千万级市场。简单的数字背后,是多少次的日升日落,多少次的推杯换盏。
机会总是留给有准备的人的。在王亮亮看来,年轻人要有敢闯敢拼的奋斗姿态,不固化思维,树立远大抱负,成就一番事业。
王亮亮认为,福建市场虽然偏远,白酒氛围差,但是福建沿海经济发达,商业交流频繁,商务酒局相对偏多,主攻沿海商务消费,特别莆田市场是重要一环。有挑战的地方肯定有机遇,更多的是迎难而上。王亮亮坚信福建市场定能勇创佳绩。
(张文明)