2022-04-13
3月14日至17日,公司党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦考察调研安徽、江西、河南等重点市场,深入客户、终端,给市场一线送去公司的关心和慰问,注入攻坚克难的信心,落实跨越赶超的举措。并在淮安大区与浙江商源合作事宜进行沟通交流。就打好省外市场突破战,强调按照公司“十四五”规划要求,进一步解放思想,坚定信心,目标引领,务实突破。针对当前疫情形势,要求各营销中心及经销商团队密切关注,高度重视,严格按照属地要求,切实做好疫情防控工作。公司副总经理周永和、省外事业部总经理余涛等陪同调研。
在安徽调研期间,顾祥悦走访合肥市区重点客户,了解市场运作规划,就市场存在问题进行现场答疑解惑。在听取安徽营销中心汇报后,要求把安徽市场打造成为省外第一市场。思想再解放,树立雄心壮志,振奋精神,开阔视野,对标对表找差距,没有退路就是胜利之路。作风再务实,无论是规划、计划还是团队建设都要务实务实再务实,真抓实干,跨越赶超。营销中心经理对所有客户要了如指掌,制定专项提升计划。力量再聚焦,聚焦大单品、板块市场、费用投入、消费培育,培育大客户、打造大样板、形成大板块、带动大市场。同时对江苏周边市场主动布局。创新再强化。突破传统思维、传统方法做市场。一把手经理要敢于、善于让下属去创新,调动工作激情和创造性。
在江西调研期间,顾祥悦指出,江西营销中心要以“打造省外地级市场第一样板”的定位,规划好目标。加快九江市区布局规划,广招团购商,形成消费氛围。区域客户资源具备率先突破的条件,思想要再解放,胆子再大一些,举措再实一些,形成系统运作方案。南昌市场要按照更高目标规划,其他市场针对每个有提升潜力的客户制定专项提升计划。在新媒体宣传上,结合当地人文,积极参与政府活动,传播高质量品牌故事。在喜宴推广上,探索联盟体运作模式,做好分利体系设置,围绕喜宴做专项提升方案,先试点后推广。
在河南调研期间,顾祥悦听取了河南营销中心及信阳主要客户汇报交流,指出河南市场白酒容量大、人口基数大,要抓住潜在机遇,增强信心,聚焦资源做板块。目标要明,营销中心经理层要分别挂帅准板块市场。在窗口期抓住机会,咬定目标不放松。方向要清,坚定不移布局国缘品牌,聚焦四开国缘推广。尝试选择一款产品做今世缘品牌喜宴推广,省外事业部安排专人配合制定具体方案,探索推广模式。措施要实,营销中心和客户协同拿出提升方案,解决客户痛点、难点。一手抓现有客户提升,一手抓团购客户布局,细化落实举措,切实打一个翻身仗,每年上一个新台阶。
对于浙江市场与商源的合作,在听取浙江营销中心及浙江商源汇报后,顾祥悦指出,自2018年双方合作以来,发展方向是一致的,取得了一些成绩。要看到双方合作诚意,坚定合作信心。厂商要解放思想,围绕战略目标共同努力,用一周时间拿出年度目标系统规划方案,把合作过程中存在的问题形成项目,清单化落实解决,省外事业部关注跟进。优化合作机制,与时俱进,合理分配好职权利。营销中心与商源要有定期协商机制,保持信息对称。省外事业部明确专人对接、服务商源。营销中心要注重工作效率,脚踏实地,形成月度汇报机制。只有大单品、大客户、大样板、大板块才能成就大市场。
(沈永磊)