2022-03-22
2月8日上午,销售系统省内市场重点项目推进会在国缘宾馆召开。公司党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦,副总经理羊栋,副总经理、董事会秘书王卫东,副总经理胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和,省内大区、办事处经理层及后方相关部门负责人参加会议。
周素明强调,要把握“好中求快”发展基调,经理层要增强悟性,深刻了解其中的含义。妥善处理好发展速度与发展质量的关系。品质好、结构优、规模大都是好的表现。没有好的质量,发展就不可持续。没有快的速度,好也没有意义。好和快要统一起来,好中求快。要妥善处理好当前与长远的关系,围绕如何提前实现营收过百亿,还要着眼2025年营收150亿元,利税100亿元。现在方向和思路越来越清晰,关键要把战略转化为战术。政策、策略是市场的生命,行稳致远,价格政策要刚,基础投入要柔,配套措施要实。要花大力气,下细功夫做好“分品提升、分区精耕”,每一个单品的可持续增长,在不同区域差异太大,需要大区、办事处经理有领悟力,把市场指导方案结合本地市场实际转化。国缘开系作为基本盘,还有很大提升空间。要注重C端培育,BC端联动。围绕V系十年百亿目标,注重V系发展速度和质量。发展速度和质量要靠大家去领悟,在领悟的基础上转化、细化、落地执行。整个公司形成一盘棋,实现质量和速度统一。经理层要对公司的基业长青负责,从每一天、每个方案、每个动作做起,一起向未来。
顾祥悦就市场重点工作提出要求。一是紧盯大目标,坚定发展信心。“十四五”百亿目标的确立,是生存之需、发展之要、使命之责。要居危思危,更要坚定信心。各区域市场要按照挑战指标,以拼和抢的姿态,高质量完成目标任务。二是打好组合拳,全面精耕市场。分类打造品牌。V系做高度,开系做深度,今世缘做温度。“分品提升”要围绕八大单品,从目标制定、市场规划、市场投入、品牌打造、话术体系、主体优化、渠道建设、消费者培育等,系统做提升计划,制定推进措施,动态修正。“分区精耕”按照“三期三类”,以大区牵头、办事处为单位制定方案。大区对办事处动态考核,总公司加强督查通报。分档分组竞赛,建立实绩档案。三是持续强改革,激发内在活力。优化考核体系。由总公司考核向分级考核转变,由总量考核向大单品考核转变,由结果考核为主向结果和过程考核并重转变,由厂家考核为主向厂商考核并重转变,同时抓好考核成果运用。优化审批流程。优化大区、办事处以及经销商的授权,让大家有更多精力谋划、服务市场。优化组织架构。先试点再提升,稳步推进。优化市场监管。市场价格监管是共同责任,要协同做好。
会上,市场部汇报了2021年江苏省内白酒市场发展分析报告、2022年江苏省内市场“分品提升、分区精耕”运作推进计划;V9事业部汇报了2022年国缘V系运作推进计划;财务部通报了2021年预算执行情况。省内6个大区负责人汇报了春节期间销售情况,并围绕“分品提升,分区精耕”进行交流。
(周 帆)