2022-03-22
2022年作为提前实现“十四五”销售目标关键之年,盐城市区办事处与经销商一道同频共振,力出一孔,应势而动。
坚持头部引领不动摇。从2021年D30上市以后,经销商更加注重团队的重要性,专门组建团购业务部,利用自身优势,组建企业家联合会、今世缘D30拓展基金会,带动今世缘品牌在商务团购的认知度。2022年将继续明确“聚焦推广D20、战略培育D30”的品系策略,引导今世缘品牌形象再提升,辐射带动现有典藏系列产品,抢占次高端市场份额。
创优喜宴推广不动摇。按照公司“打市场基础,做喜庆特色,拓日常消费”营销推广策略,2022年盐城市区办事处积极冠名盐城最美新娘、集体婚礼活动,与事宴型酒店、婚庆礼仪深度合作,聚焦宴席市场培育,提高产品价值、品牌形象。
夯实渠道基础不动摇。按照“因地制宜、品牌匹配、分类施策”三项原则分类精耕,细化盐城市区2022年渠道建设方案,梳理60家核心网点签约销售协议,430家老品典藏产品销售协议。重点突出AB类核心网点品牌专柜和核心单品大排面生动化陈列,同时加强经销商及终端商直销直供的政商务团购开发目标,推进渠道扁平化、精细化发展。
(盐城大区 徐 朋)