2022-02-15
我叫刘建忠,是一个地地道道的常州人,年轻时在常州市糖烟酒公司上班,企业解散后自己单干做起了高沟酒,二三元一瓶的大曲酒,曾一年做到386万瓶,合1930吨,是当时苏南最大的高沟酒经销商。后来随着人民生活水平的提高,价格较低的高沟酒不可逆转的衰落。
怎么办呢?总得谋条出路!
2006年,我转换战场,来到溧阳做起今世缘酒。今世缘是高沟酒的继承者、升级产品,质量一定是无可挑剔。凭着对高沟酒质量的绝对信任,我把做今世缘酒当成事业,择一厂商精诚合作,同舟共济,从一而终。带着这种情怀,我单枪匹马开着一辆小面包车来到溧阳,开始做起“星星、月亮、地球、太阳”系列白酒,当时一无店面,二无住所,三无人脉,四无市场,可谓前途茫茫。
租了一个一层做店面、二楼可做库房的门店后,我便开始招兵买马,在今世缘常州分公司的支持下,溧阳常溧友佳烟酒公司挂牌成立了。
万事开头难。以前做高沟酒,主要靠的是乡镇的分销大户,做今世缘则要改变思路和以往的做法,靠更多的终端商店、饭店,直接和消费者打交道。当时省内的一个主要竞品很强势,给今世缘进终端带来很大的阻力。我带着新招的业务员一家一家地跑,想方设法通过朋友介绍,结交新的朋友,把今世缘产品逐家铺进店里。几乎是天天请客喝酒,晚上喝得晕乎乎的,睡在二楼库房一张简易床上,吹着电风扇,第二天起来清醒些再接着干。
针对城区,为了拿下一些生意好的饭店,我经常带人到他家吃饭,一回生二回熟,城区的堡垒一一被我攻破。为培育消费者,我设计印制兑奖券,塞进酒盒中,今世缘星球系列逐渐在溧阳为大家所了解、所认可。城区终端有了一定氛围后,我拿出一半的时间走访乡镇,突出重点主攻销酒大户,以点带面、城乡联动,逐步扩大品牌影响力。
2010年,我接手溧阳地区的国缘经销权,按照今世缘的营销战略部署,有的放矢做品牌,认认真真搞品鉴,扎扎实实进终端,国缘销售增幅每年均超30%。2018年超过1亿元。2019年国缘V9清雅酱香上市以后,大力度组织国缘V9鉴赏会,缘结社会各界人士。目前,今世缘和国缘产品的高品质形象在溧阳已经高高树立,在社会上大家都戏称我为“刘国缘”。
来溧阳16年,我以“缘”为媒,多次邀请溧阳机关领导和企业家前往今世缘厂区参观考察,让他们近距离接受今世缘文化的熏陶,感受今世缘过硬的产品质量和规模优势,增强合作的信心。秉持“讲善惜缘、和谐发展”的核心价值观,我多次积极参加溧阳市组织的慈善活动,在厂方支持下义捐5次、多次走访贫困户,先后资助贫困生32人,受到溧阳市委、市政府表彰和肯定,先后三次被《溧阳日报》和溧阳电视台专题报道。
从1998年结识高沟酒,到今天成为今世缘国缘在溧阳的操盘手,23年过去了,我从小本买卖发展成一名酒缘融合传播者,团队成员从起初的3个人壮大到现在的20个人,销售额从几十万到超亿元,我深深地感知、感恩今世缘成就了我。
面对竞争激烈的市场,我将继续精耕市场,研究新情况,制定新对策,始终紧跟今世缘发展步伐,做缘文化的传播者,让今世缘国缘酒成为溧阳人的“最爱”。