2022-01-11
在今世缘,上海营销中心经理张晓东算得上营销战线的“老兵”。无论先是在今世缘薄弱市场苏州,还是在重点市场泰州,再到形象市场上海,他用文化营销的“金钥匙”叩开市场的“芝麻门”,在攻城略地的同时把缘分的种子撒在大江南北。
1986年,张晓东21岁,正是风华正茂,意气风发的年纪。他选择了去酒厂工作,与酒结缘,一干就是35年。用青春年华见证了一个企业的荣辱兴衰、浴火重生,也用辛勤的汗水,无悔的付出换来了个人事业上的成功。
张晓东酒量很大,为人豪爽,招牌式的微笑,透露出与生俱来的亲和力。在他的身上,有“60后”那一代人有的品质:勤奋、踏实、务实、吃苦、坚韧、严格。作为酒厂一个“元老级”的人物,他对酒厂的感情可想而知。在高沟酒厂困难的时候,他没有想过离开,而是任劳任怨、兢兢业业,更加认真的干好每一天,干好每一件事情。他始终坚信,高沟酒厂一定会起死回生。
正如他坚定的信念一样,在高沟酒厂基础上化蛹为蝶的今世缘,飞得更高,飞得更远。再回首,染上怀旧色彩的往事显得如此珍贵。从计量科长到质管部经理,再到不同区域的销售分公司经理,他的业务能力和作出的成绩都获得了领导认可,也赢得了下属和同事的尊重。谈到成功转化角色的奥秘,张晓东说,一个人的潜能是无限的,只要干事认真,干一行,爱一行,钻一行,调整好心态,不断学习,就能适应不同的岗位,不同的角色。
市场是企业的第一车间,是企业发展的“晴雨表”。张晓东把曾工作过的每一个市场都做得风生水起。靠的是什么?他说,热爱营销事业,善变、善思、诚信。针对不同的市场,先做的就是调研市场,去了解当地的消费习惯、消费水平、白酒情况、经销商情况。
在无锡,张晓东冒着38度的高温和直销人员去铺货,和店主谈判了两个多小时,成功铺货;在常熟,为了拿下一家比较好的经销商,他一个月跑了20几趟,成功签约;在苏州,为了让一个经销商尽快打款进货,一连喝下9瓶啤酒。在上海,面对市场招商难、谈判难、推动难、人才短缺等困难,他把上海跑遍,罗列出上海各区域主导经销商信息,一家一家上门拜访。在他的努力下,成功与百川名品、上海新发、捷强配销、上海茅五剑等大商达成合作。张晓东说,佛争一炷香,人争一口气。做市场和做人一样,只有不怕输,不认输,不服输,才能克服畏难的恐惧心理,才能突破自我,战胜对手。
从80年代进入酒厂一直工作到今天,张晓东全身心投入市场营销工作。多年来,他坚持每天早晨6点起床,晚上12点休息。“十四五”已经启航,谈到上海市场下一步的发展目标,张晓东说,上海白酒市场,品牌是关键,其次是口味。上海市场易守难攻,消费者品牌忠诚度特别高,只有执着地耕耘,潜心地开发,才能有收获。在他的带领下,“十三五”末,上海市场实现销售过亿的目标,成为省外市场首个过亿的板块市场。
上海是国际大都市,中国经济金融中心,全国所有的白酒品牌都觊觎着这块大蛋糕。张晓东认为,今世缘想在上海占据一席之地,就需要不断地创新。互联网、新零售等新的名词、新的思路都随着张晓东对市场的把握一一落实推进、推广,许多营销方案成为今世缘省外市场复制的“案例”。
2021年,恰逢建党百年,张晓东敏锐的抓住契机,在上海组织30多场“红色基因、缘分之旅”活动,邀请千余名客户走进今世缘;联合上海乒乓球协会、静安区体育局等单位,组织“百名党员乒乓球赛”,近200余名区级党政机关公务人员参加。通过一系列创新运作,今世缘的红色基因在上海消费者心中渐渐地扎下根。“十四五”已经启航,谈到上海市场下一步的发展目标,张晓东说,上海市场在创新渠道建设以外,将大力发展名烟名酒店,依托名烟名酒店渠道,网罗社会资源,做团购公关。
“十四五”已经启航,谈到上海市场的未来发展,张晓东说,将继续扎根市场,为公司“十四五”目标的实现贡献‘营销老兵’的力量。
(孙 辉)