2021-12-08
11月以来,公司党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦等领导走访调研南京、上海和浙江市场发展情况,并听取当地市场规划汇报及经销商代表交流。
在11月25日南京2022市场运作厂商座谈会上,周素明指出,要认清趋势,把握本质,更加注重引领竞争。认清消费升级的大趋势,中等社会群体规模会越来越大,喝酒的人对酒的品质品牌追求也会变高,要把握好白酒布局推广的力度。在认清趋势的基础上把握本质,企业经营的唯一目的是创造顾客。南京市场国缘品牌氛围非常好,可以在现有基础上,从产品品质、口碑、总量、结构等方面思考,引领竞争。要系统谋划,精准施策,更加注重高质发展。从品牌来讲,用外部思维看待几大品牌的关系;从产品来讲,国缘V系是重中之重,今世缘品牌要把D20和D30做起来;从渠道来讲,渠道建设要创新,创新方向就是商务团购和家务团购,投入更多资源做商务和家务,提升竞争力。要同频共振,配称资源,更加注重行稳致远。市场竞争越来越惨烈,作为厂家,要携手并服务好广大商家,更好地赢得竞争。商家要有自身定位,资源要配称。思维方式、思想观念要转变,厂家通过政策支持来引导商家,经销商是真正的市场主体,在不影响市场运营质量的情况下,放权给经销商。
在11月26日浙江市场“缘聚红船地 浙江再奋进”厂商座谈会上,周素明听取了市场发展情况汇报及2022年运作规划,并提出要求。一是理性规划,深刻认识浙江市场。市场拓展要加快速度,用目标思维来谋划,根据企业发展战略来规划。二是对标竞品,用心谋划区域市场。今世缘在浙江市场想要加快发展速度、提高发展质量,对标很重要。从品牌来说,广告宣传要做布局投入,提出方案,营造今世缘国缘的品牌氛围,为下一步拓展奠定基础、创造条件。对区域市场定位高、信心足、准备工作做得好的经销商,要敢于前置投入。从产品来说,要把V系攻坚战作为头等大事。今世缘D20/D30更适合浙江市场需求,今世缘品牌要重点聚焦D20,承上启下。从渠道来说,关键是创新,V系要做C端培育,渠道进一步扁平化,做商务团购和家务团购。品鉴要和销售结合起来做。三是厂商协同,高效高质运营市场。重点区域市场要前置投入。流程要简化,把原则性和灵活性相结合,同时制定严格规矩进行约束。浙江市场作为重点板块,在公司统一政策的前提下,可以在流程块面做一个试验区。要坚决整改资金占用问题。要通过创新方式,为经销商和客户提供一流的服务。厂商要共同监管,在方式方法上改进。经销商要转变观念、更新理念、整合资源。
在11月7日上海市场“十四五”营销规划汇报会上,顾祥悦指出,要坚定信心。信心就是黄金,坚持品牌自信、品质自信、文化自信、能力自信,把潜能发挥出来,一定会干成大事。要提高目标。上海在长三角一体化中是关键、龙头,已经具备较好的基础和基本盘。一定要有冲刺目标意识,进攻是最好的防守,没有退路就是胜利之路。要抓住关键。精准再精准,把握“大商、大单品、大板块、大市场”战略思维。
(宋佳乐 赵 杰 杨秀兰)