2021-10-18
王焱是南京大区江北办事处经理,2007年进入公司工作,从一名业务新兵成长为一名办事处经理,从负责销售100多万的小客户到负责2个亿的市场,在营销岗位上,先后获得公司“销售之星”“涟水县劳动模范”等荣誉称号。
对于市场,王焱有自己独到的见解,他说“跑市场没有别的巧,就是要不怕吃苦,不断地跑,不断和客户交流,不断为客户排忧解难,时间长了,和自己的所有客户都成为熟人之后,就没有谈不成的业务。”刚进入公司时,王焱被分配到淮安盱眙从事销售业务。为熟悉网点,了解产品动销情况,他开始跟客户的送货车一起去送酒,慢慢去熟悉、融入这个圈子,与经销商的业务团队经常在一起送货、拜访客户。
2016年,王焱被安排在南京市场,起初主要负责秦淮办事处业务,2020年9月,南京大区内部调整,王焱从市区秦淮办事处调到江北办事处。新市场、新挑战,刚到市场就面临中秋旺季,王焱来不及多想,先熟悉客户,再熟悉区域市场环境,不断与区域内核心客户交流。刚开始的一个月,市场连续开展中秋答谢会,基本每天都安排品鉴,与客户沟通中秋活动效果及市场销售情况。“经常是第一天酒还没醒,第二天就在喝酒的路上了。”王焱笑着说。
“市场体量在增加,不代表客情就会变得更好,有可能因为产品的畅销,厂商团队的服务意识会下降。”王焱给自己定规矩,按照门店分类,带头跑江北市场核心网点,与经销商一起拜访终端,提高服务效率。通过几个月的走访,将遗留或没发现的问题及时解决,有效防止了问题集聚和矛盾发酵。
在他人看来,王焱是个勤奋的人。他每天白天出去跑市场,晚上回来还要做他所说的“作业”——总结一天的工作和阅读一下行业相关的书籍。他说,销售是跟数字和钱打交道,不能马虎,每天总结一下,心里有谱才能避免出错。每天看看行业相关的报刊杂志,能够了解白酒市场的形势和竞品的动态,及时制定和调整销售计划和目标。
王焱笑称自己不是聪明人,但有一颗执着的心。他坚信凡事只要以水滴石穿的精神,主动去跑,认真去干,就一定能够取得好的结果。
(张文明)