2021-09-22
“缘文化”是今世缘“差异化”显著表达,缘文化如何转化为品牌差异化?
差异化的前提是从顾客角度思考,顾客选择的理由是什么。顾客产生需求,选择品类,选择品牌,进而选择产品。定位就是在顾客大脑里面植入一个差异化概念,他们会因为一个概念选择我们的品牌,差异化的核心就是品牌。品类的核心,是顾客为什么选择我们。这里面有一个点和文化战略紧密相关,叫受青睐。如何把握缘的文化,缘在人们生命中留下宝贵瞬间的那个点在哪里?缘文化因为那些人群特别崇拜,特别需要渴望,这个也是营销差异化的关键。
追求观念的对称,通过产品创新,支撑缘文化独特含义。我们在打造“中国人的喜酒”,让文化战略落地,带动销售,创造顾客,要把握“缘”在喜事中扮演的角色,寻找与喜宴关联紧密的点,寻求突破跨越。喜酒有特定的场景,往往是当地代表性的品牌,以及有喜庆特色和美好兆头的包装,是具有美好意义的共同承载。要思考为什么喝喜酒要喝今世缘,喜酒的程度和频率是多还是少,是高还是低。通过基于顾客思维的产品创新、服务创新契合喜庆的要义。产品价值远远不止于产品本身,要围绕喜庆创造更高的价值。
用公关传播,扩大缘文化传播的功率。要确定定位,找到对称的深度开发和动作。寻找缘文化传播功率放大点,聚焦于一种特定的信息。传播缘文化,希望很多人珍惜缘分,要用情感去打动人感染人。是否感动,就是他哭了没有,笑了没有,改变了没有。要打造“三通”传播策略,通地气、通天气、通空气。考虑对方想什么,有什么故事,会被什么感动。找到创作的点,创造传播的力量。