2021-09-22
8月5日、12日,今世缘酒业省内外市场视频专题会召开。今世缘酒业党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦,党委副书记、工会主席鲁正波,副总经理羊栋,副总经理、董事会秘书王卫东,副总经理胡跃吾、李维群、周永和,后方相关部门负责人出席会议,省内外大区、营销中心经理层通过视频形式参加会议。
在省内市场视频过堂会上,周素明在听取各个市场工作汇报后,对目前仍处于疫情风险区的业务人员表示关切慰问,并在大区工作思路基础上,提出具体要求。淮安大区要强化定位,高质发展再发力;聚焦产品,分品提升再突破;勇于担当,分区精耕再清晰;有的放矢,主体提升再深化;解放思想,资源配称再给力。苏中大区要对标竞品有潜力,乘势而上攻重点;强化整合优主体,薄弱市场快突破;营销观念快更新,服务保障紧跟上。盐城大区要引领竞争,必须攻克高端市场;全面精耕,必须创新分类施策;高质发展,必须优化市场主体。淮海大区要立足引领市场,持续提升竞争力;立足市场精耕,全面提升增长力;立足板块市场,聚焦提升爆发力。苏南大区要放大格局勇担当,牢记使命攻难点,抓住根本优主体,创新为要强保障。南京大区要放大格局,强化引领竞争;运营高质,强化市场精耕;注重协同,强化主体提升。
在省外市场视频专题会上,周素明就“十四五”既定目标提出三点要求。一是解放思想,实事求是,理性把握发展阶段。省外市场目前正处于量变向质变转变的过渡期,主要体现在方向越来越明,态势越来越好,信心越来越足。对省外市场的目标定位要按照实事求是的原则去考虑。要把“双驱动”持续深化、多板块有序开发、高端化形成共识、差异化特色鲜明作为目标实现的路径。二是聚焦板块,聚力培育,持续提升消费氛围。板块市场要量质并举。板块数量有序增加,质量有序提升,数量要服从质量,做一个,像一个,成一个。板块市场要做优主体。对主体要多维度衡量,对现有客户进行梳理,不同类型客户的支持要区别对待。板块市场要狠抓培育。通过经销商、终端商,做背后的顾客培育。国缘品牌聚焦政商务,以政促商;今世缘品牌聚焦D20,在喜宴上下功夫。三是加大投入,强化激励,务求形成力出一孔。针对不同板块,根据板块价值、成长空间等按需投入,向优质主体进行投入,创新方式向优质B端和核心C端进行投入。内部考核要在原“十四五”目标考核基础上,对于提前实现“十四五”目标的,从物质和精神层面额外嘉奖。根据不同类型、不同品牌客户,对提前完成目标的分类给予嘉奖。各位经理要学习淮海大区“格局大、理念新、勇担当、强奋斗”的精神,把忠诚企业体现在过程的奋斗和阶段性的成果上。
(周 帆 包晓成)