2021-06-11
5月19日,公司市场建设领导小组会议在主楼一楼会议室召开。公司党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦,副总经理羊栋,副总经理、董事会秘书王卫东,副总经理胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和,以及后方相关部门负责人出席会议。
周素明要求,公司制度要注重顶层设计,对现有营销制度进行优化整合。常态化营销活动由事中检查,升级为事后检核,利用信息化工具,做好活动留痕备案。切实为市场减负,让厂商业务团队轻装上阵。后台相关部门要列出年度、季度、月度活动方案时间表,便于市场有条不紊开展营销活动。深化营销变革的重点是优化营商环境,激发市场主体活力,简政放权,强化服务。营销后台要系统谋划运作,制定好规则,厂家在战略战术、模式模块等方面提供足够的先进资源,让商家心无旁骛冲锋攻坚。
周素明指出,国缘开系提升战要提高产品价格,提升市场销量,更重要的是提升产品市场竞争力。要重点围绕20%核心终端开展工作,树立市场信心,为终端争取更多利润,培育转化更多消费者。营销后台要对企业团购深耕制定标准动作,配套检核项目,把企业团购深耕作为一个重要抓手,做好数据台账,分类制定模块,指导客户标准化执行。
周素明强调,省外市场打造需要遵守三个原则:一是聚焦板块,分类施策。对省外客户进行重新分类梳理,把真客户筛选出来,聚焦资源做板块市场。二是创新政策,强化管控。围绕真正的客户,完善政策制定,引导客户向上向善。三是压实责任,违规必究。省外营销团队签订责任书,加强营销活动过程监管,对参与窜货的经销商、业务团队从严从重处理。
(周 帆)