2021-05-11
4月15日至23日,公司党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦等领导走访调研山东、上海、浙江等市场,并出席当地厂商座谈会,就市场发展提出具体要求。
在15日山东大区二季度厂商联席会议上,周素明指出,山东市场要放大格局,坚定信心,争取五年目标三年完成,确保省外第一。要转变观念,构建模式,致力好中求快。不仅厂家观念要快更新,经销商观念也要快更新。做市场一定要做品牌,品牌做大做强,市场才能由小到大。做市场一定要做模式,模式做长做久,市场才能做好做强。要力出一孔,创造顾客,努力实现多赢。围绕市场创造顾客,是厂商共同的追求和目标。厂商要分工清晰,厂家负责做规划,制定市场运营策略,商家要把厂家一系列动作落地。山东市场运作要遵循“重点突破、周边辐射、梯次开发、滚动发展”的策略。围绕重点市场可以前置投入品牌,前提是经销商资源匹配要高,同时不能触碰厂家红线。
在16日淮海大区二季度厂商联席会上,周素明指出,只有居危思危,才能赢得竞争,必须深刻认识高质发展。要抢抓机遇、把握市场,戒骄戒躁,提升发展质量。完善“品牌+渠道”双驱动、聚焦大单品、精耕全覆盖。只有认清趋势,才能赢得未来,必须统筹打好“四大战役”。做好V系才有未来,国缘V系是今世缘品牌的大旗,V系必须从核心消费者做起,从消费培育做起。省外突破战要在板块质量、规划完成时间上做先锋,把模式做好,向高端化发展。只有力出一孔,才能赢得顾客,必须有效整合市场资源。企业经营的唯一目的就是创造顾客,厂家、经销商和终端商要共同发力来创造消费者。厂家要进一步扩大经销商运营权自主权,充分释放经销商潜能;要进一步引导经销商向上向善,完善组织架构和员工素养,引导其真正地践行“酿美酒,结善缘”的使命。
在20日上海市场2021年厂商会议上,周素明说,上海处于量变向质变转化的关键期,要正确把握市场方向,全力构建新引擎。周素明要求,上海市场加快融入江苏,致力引领高端,率先做成板块;扎实推进高质发展,积极探讨新模式。品牌方面要提高驱动力,讲好品牌故事,围绕品牌定位和产品推广,将渠道升级与产品提升相结合。同时聚焦国缘V9、四开、今世缘D20大单品,提升整体市场竞争力和可持续发展能力。注重数字化营销,经销商要精准提供资源,提高投入精准化,形成可借鉴复制的模式。始终坚持“四个导向”,努力打造利益共同体。目标导向上,要目标清晰化,形成共识,厂商共同发力;竞争导向上,要有竞争思维和超前意识;问题导向上,聚焦价格管控,做到政策统一、执行落地;责任导向上,厂商各司其责,将责任落实再细化。
在21日浙江营销中心运营分析会上,周素明对浙江市场近三年来取得的成绩表示肯定,鼓励浙江团队拿出年轻人的干劲、闯劲,以蓬勃的朝气继续努力。周素明就浙江市场发展提出要求:一是思想大解放,勇做排头兵。浙江民营经济活跃,高端消费充满商机,要牢牢抓住机遇,布局高端,在总量上做省外市场的排头兵,在销售结构上要争第一。二是观念快更新,发展高质量。品牌方面加快国缘V系布局,产品方面抓住重点,创建模式,做出特色,求真务实。三是立志干大事,团队齐努力。浙江团队是今世缘最年轻的团队,要认真学、扎实干,更要有干大事的志向,未来可期。
在22日江西市场二季度厂商交流会上,周素明对江西市场“十三五”期间取得的成绩表示肯定,鼓励江西团队继续努力,争取“十四五”销售目标提前两年完成。同时就江西市场发展提出三点要求:一是解放思想,放大格局,坚定做强做大的信心。当前国家宏观经济越来越好,消费升级势不可挡,要注意品牌优化布局,提升产品结构。二是打造样板,构建模式,细化高质量发展举措。样板市场是省外市场可持续发展的基础,江西市场要在模式创新上下功夫,先试先行。三是厂商协同,创造顾客,实现多赢目标。充分理解20%的核心终端客户创造80%的市场销售,厂家、商家、终端是创造顾客的主体。
在23日安徽市场二季度厂商交流会上,周素明就安徽市场未来发展提出三点要求:一是坚定信心,放大格局。随着苏皖两省合作交流不断深化,今世缘品牌在安徽市场影响力不断提升,未来发展空间巨大,要抢抓机遇,不断优化经营理念,坚定做强做大的信心。二是求真务实,好中求快。白酒行业处于深度分化加速期,安徽市场要坚持双品牌齐头并进。今世缘品牌从D20切入,全力开发核心终端背后团购资源,在喜宴渠道提炼模式、细化举措、强化落地。国缘品牌坚定不移按照“全面规划、重点突破、周边辐射、梯次开发”的区域策略进行市场谋划运作。三是同频共振,实现共赢。系统规划、点面结合、突出重点,在品牌宣传方面,根据区域市场品牌定位、消费场景,围绕强化口碑传播、助力流行造势等方面因地制宜、多措并举进行推进。
(程 峰 孙鹏志 杨秀兰 秦越洲 施桂彬 桑卫卫)