2021-05-11
4月9日,销售系统省内、省外市场一季度重点工作项目推进会召开。公司党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦等领导班子出席。周素明对销售系统一季度取得的成绩表示肯定,就下一阶段省内市场重点工作如何抓落实提出具体要求。
在省内市场一季度重点项目推进会上,周素明指出,要解放思想,更新观念抓落实。紧扣“发展高质量,酒缘新跨越”主题,市场部在市场高质量方面要进一步梳理,紧扣主题解放思想。从市场营销层面,发展高质量就是创造顾客,厂家要创造经销商和核心终端商顾客,通过经销商和终端商创造消费者顾客。要围绕目标解放思想。把“十四五”规划提前两年完成,就是解放思想最重要的体现。解放思想,更新观念要针对问题,以问题为导向,从治本上动脑筋、下功夫,千方百计解决好存在的问题。要突出重点,统筹兼顾抓落实。2021年营销工作重点是打好“四大战役”。国缘V系攻坚战要放在“头版头条”,认识要统一,今世缘想要提前完成“十四五”目标,打造百年品牌、提升行业地位等,都要从V系下功夫。国缘开系是基本盘,开系提升要平稳过渡,20%核心终端商是开系提升的基本力量,要充分调动其积极性。对于今世缘品牌激活战,D20、D30产品要借鉴V系消费培育方式。要突出省内“三大战役”重点,做到统筹兼顾。要深化改革,细化责任抓落实。理清责任,强化协同。把市场主体的潜能通过改革激发出来,在厂商协同过程中把责任理清楚。优化组织,完善考核。发展要高质量,市场的主体是经销商,通过不断完善组织让经销商成为真正的市场主体。不断完善考核体系,充分调动业务人员的积极性。同时通过改革,把市场主体活力要激发出来,优化流程,逐步放权给客户。
在销售系统省外市场一季度重点项目推进会上,周素明就省外市场重点工作提出三点要求。一是紧扣主题,凝聚共识,观念快更新。要牢牢把握高质量方向,在创造顾客、打造品牌上下功夫,关注研究三类客户。重点创造经销商和20%核心终端商顾客,通过前两类顾客创造消费者顾客。同时要在做响品牌、做大单品、做优渠道、做强板块上下功夫。二是放大格局,好中求快,重点再突出。前方市场要有目标导向,放大格局,在好的前提下,能快则快,量质并举招好商。后台部门要加强对招商工作的指导,在模式策划上给予分类指导,创新模式做板块,把不同市场做成不同模式,不同模式服务不同市场。招商与板块要形成良性互动,正向循环,把小板块做成大板块,让市场有发展潜力。三是用心履职,勇于担当,责任再强化。事业成败的关键在人,要以奋斗者为本,不忘初心、牢记使命,先做好人、再干好事,尽心尽责、失职必究。从深化改革的角度,把厂商业务团队的职责细化到位,完善制度。
会上,副总经理、销售党总支书记羊栋部署安排了省外市场落实公司党史学习教育暨“思想大解放,观念快更新”大讨论活动计划。
(苗学东 袁高飞 李 桥)