2021-04-06
3月19日至25日,公司党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦,副总经理羊栋、胡跃吾等领导走访调研了省内市场情况,周素明就市场“十四五”发展提出要求与建议。
在盐城大区,周素明指出,随着白酒消费的升级,行业竞争更加激烈。企业想要有好的未来,就必须要打好基础。要在消费者培育上下功夫,及时掌握市场主动权,积极打好品牌价值战;要处理好“三大战役”的关系,把国缘V系攻坚战要放在“头版头条”。同时,V系攻坚战和今世缘品牌激活战要做好消费者激活,开系提升战要管控渠道。
在苏中大区,周素明指出,苏中大区在市场认识、消费培育、目标定位、发展质量上要统筹兼顾,既要打赢V系攻坚战,也要重视开系提升战和今世缘品牌激活战,要保证基本盘的稳定发展,全力抢占头部竞争。特别是要厘清厂家团队和商家团队的市场职责,厂家团队是服务员、教练员、监督员,要强化对商家的培训,规范好商家团队的建设。
在淮安大区,周素明指出,淮安大区要紧紧围绕淮安地区“全面主导”、淮安大区“平分秋色”目标定位,在淮安市场全面引领竞争,在宿迁市场紧跟竞品,力争做到县县销售过亿元目标,在销量和时间上要有具体的规划,在品牌上多做美誉度,重抓落实,奋力构建新格局,力争提前两年完成‘十四五’规划目标。
在南京大区,周素明指出,高质量发展是南京大区赢得竞争的迫切需要。从竞争维度看南京市场,销售规模越大压力就越大。在高质量发展路上,厂商精诚合作是应有之义,只有高质量合作,才能相伴永远。企业经营唯一目的是创造顾客。南京大区要在提升品牌美誉度上下功夫,积极参与公益性活动。要聚焦战略大单品,产品品牌一体化。厂商业务团队是责任体系中最直接的组成部分。厂家主要负责服务、监督,商家负责执行。在分工明确、通力合作的基础上,共同着力终端商和消费者培育。创新探索高质量发展路径,做好核心消费者培育工作。
(综合)