2021-03-17
沭阳办事处 徐贵宝
2020年,沭阳市场在公司领导的关心和支持下,取得了较好成绩。咬定目标不放松,集思广益立创新。2021年,沭阳市场仍将按照公司及大区的指导要求,系统谋划市场,有效推进营销落地,持续创新渠道精耕。具体规划如下:
坚定不移突出消费培育。在渠道上,计划利用春节、“三八节”、端午节等传统节日节点以及生日宴等活动,拉近厂商店之间的情感距离。在消费培育方面,紧扣工商联企业家、车友会、集体婚礼等活动,精准定位消费人群,不断创造顾客接触点,并积极转化销售。2021年我们将继续拉动品牌培育,种好月季花,唱好四季歌,持续提升品牌美誉度、不断积累消费者口碑。
坚定不移突出渠道优化。按照“两个匹配、三个优化、三个规范”策略,充分结合沭阳市场竞争环境精准开展渠道建设工作,促使销售渠道向“精细化、精准化、精益化”高质量发展;同时针对贡献大、信誉好、资源丰富、配合度高的优秀分销商,纳入准经销商服务管理序列,在政策投入、客情提升、消费培育等方面予以一体化联动保障。
坚定不移突出“四大战役”。重点打好V系攻坚战。持续做好精准人群培育,传递差异化价值、高端品牌形象、时代文化内涵。全面提升K系提升战。国缘品牌聚焦整合资源,积极谋划策略举措,明确四开、对开为上量大单品。全力打好典藏激活战。确立典藏20、15、10三大战略单品,以城区辐射周边乡镇市场,坚持全渠道、多场景培育,重视对应价位消费培育,带动家务喜庆消费。
2021年是公司“十四五”规划开局之年,沭阳办事处将谋划落实2021年度各项重点工作项目,全力打造好亿元市场,为公司酒缘大业贡献自己的一份力量。