2021-03-17
历经2020年酒业市场的冰封,2021年对于整个白酒产业和众多酒企而言,都是一个关键转折期。一向以行动派著称的今世缘酒业,早早意识到这一点并着手打造一个良好的开端。2021年2月21日,今世缘酒业召开2021年工作大会,党委书记、董事长周素明,党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦,对新一年的工作规划和目标纲领做出重要指示。核心关键词有三:“2021”“酒缘大业”“百亿目标”。
今世缘此次定调“十四五”的举措,再度展示了作为酒业“新生代”代表的劲头和个性。以时间表画路线图,这符合今世缘的做事风格,也是今世缘酒业一路羽化成蝶的关键所在。正是这种强烈的规划意识,才让今世缘酒业在短短二十多年的时间里一次次抓住发展的良机。虽然我们今天无法预测2021年以及“十四五”的战果,但今世缘全员擂响“开春鼓”、吹响“集结号”,就已经赢在了起跑线上。那么,命运为什么偏爱今世缘酒?
改写历史
凡是过往,皆为序章;凡是未来,皆有可期。用这句话来回顾今世缘酒业所走过的历程和可预见的未来,再适合不过。1996年,位列江苏老名酒“三沟一河”的高沟酒厂重磅推出了“今世缘”这一时尚、现代又极富传统文化韵味的白酒品牌,在中国白酒行业第一个擎起了“缘文化”大旗,为白酒品牌文化创新开辟了一条崭新的路径。“今世缘”品牌的横空出世,令中国白酒行业从90年代的“广告酒”和“沉重历史”桎梏中脱身而出,已故著名白酒专家沈怡方曾说,“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框,把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立,是振兴苏酒的起点。”谁也不曾想到,当初那个资不抵债的地方酒企会凭借“因缘而生”的一个品牌,成为中国白酒缘文化的开创者,更不会想竟然有朝一日能够点起脚尖触碰百亿体量的天花板。正是从“高沟”到“今世缘”的华丽转身,才成就了一个让业界叹为观止、突飞猛进的上市白酒企业。
二十多年的时间,对一个从零起步的酒企而言并不算长,但今世缘却真真实实的支撑起了行业的期望。
如今,这个并非老名酒出身的年轻酒企能量无限:其一,年销售超50亿,迎来了冲刺百亿大关的里程碑时刻;其二,在大本营江苏市场上,消费者口碑坚挺,成为推动苏酒振兴的重要一环;其三,清雅酱香国缘V9的研发,打破了酱香白酒的香型品类束缚,开创了东部酱酒的独特创新风格;其四,中国缘文化的创领者和传承者,从“中国酒文化”到“中国文化酒”过渡的品牌典范。今世缘酒业不仅改写了自己的历史,也改写了中国白酒产业的发展史。从无到有,从小到大,从弱到强,创造了太多的可能。现在,开始从50亿向100亿冲刺,这一次的长空舒广袖,会成为今世缘发展史上浓墨重彩的一笔。
面向未来
“十年后需要什么,我们现在就开始做。”这是面向未来的态度。今世缘,就具备这个态度。2021年,是今世缘酒业全力开启“十四五”高质量跨越发展的开局年。后疫情时代,中国经济形式稳定复苏,消费升级持续深入,经济整体依然保持强大的内生动力,在这个发展阶段,随着次高端和高端品牌的扩容,白酒消费的红利更倾向第一阵营,品牌集中加剧、马太效应凸显的当下,更好更快地进行产品结构的升级和全国化市场的拓展成为关键。
因此,今世缘酒业提出要牢牢把握发展大势,紧紧围绕“发展高质量,酒缘新跨越”的主题路线,抢抓机遇,创新实干,争取在“十四五”末,确保营收超百亿。
用五年的时间实现一个百亿梦,是值得肯定的,因为今世缘人擅长把握规律顺势应势谋划营销战略。全面打响“四大战役”,通过“全新启动V系攻坚战,奋力抢占黄金赛道;理性谋划K系提升战,全力打牢高端化基础;用心组织典藏激活战,持续彰显差异化特色;坚决打赢省外突破战,加快推进全国化进程”,促进品牌、产品、区域协调发展,为“十四五”战略规划落地打下坚实基础。除此之外,今世缘早就为打好“四大战役”做足了准备,将“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”作为关键发力点,用心谋划“差异化、高端化、全国化”的“三化”战略。
这是今世缘面向未来所准备的外部力量,内外因共振,才能产生聚合力量。今世缘的“内因”源起于“缘文化”,相信品牌的力量,用缘分建立今世缘酒业与消费者心智之间的桥梁。
缘心酒道
万事皆有缘,万事皆因缘。今世缘酒业发展的核心逻辑在于,缘心酒道。2021年今世缘工作大会上,周素明董事长在全力保障四大战役注重放大文化优势的问题上强调,“今世缘未来的发展要做活缘文化研究院载体,以文化挖掘和传播引领品牌打造;以项目为纽带转化缘文化研究成果,让产品更具文化内涵。”
简言之,缘文化的品牌占位让今世缘走上了一条崭新的文化创新路径,而今世缘又通过一系列的缘创活动触及消费者心智,从而进一步提升品牌在消费者当中的影响力,在消费市场已经进入心智时代的当下,今世缘把握住了时代变革的浪潮。
对于缘文化的解读,如果再深一步,即为“道”,今世缘的人心和道心,合二为一成为今世缘酒业的“酒道”。
历经2020年疫情冲击,行业开始思考“品牌”与“营销”之间的轻重关系,企业家的“酒道”意识愈加凸显。而在这一点上,今世缘已经坚持了二十多年并一直延续。如今,缘文化已经融入今世缘发展的脉络之中,成为今世缘酒业的超级符号。国缘品牌作为大国之缘形象,围绕“国”来塑造品牌价值,强调国强缘盛,传承人本精神,勾勒着一个清晰宏伟的酒缘大业。
至此,我们不难探寻今世缘一步一步走向赢的逻辑就在于,把文化融入产品,以产品融入生活,让每一滴美酒都能够代替今世缘人讲述今世缘的品牌价值观,那么百亿目标的实现就在不远的未来。
(《酒游记》 万丹丹)