2020-07-15
新冠肺炎疫情发生以来,公司党委高度重视,在春节期间多次召开防控会议,传达中央防控精神,布置公司防控要求,落实防控措施。做好防控的同时,复工复产将是重要工作。
当时广东还属重疫区,虽然到市场会被隔离,但在市场隔离比在家隔离要节省时间。为了尽快落实复工复产要求,2月22日,广东营销中心经理层率先奔赴市场,带着公司“爱心干粮”,怀揣满满信心,一路南下,中间没有停留,历时15小时到达广东边界。虽是凌晨,依然有车流在等待查验检核,路上全身防护的医护人员随处可见,警车、救护车从身旁呼啸而过,时不时听到又有人被带走隔离的消息,让我们感知到广东疫情还处高风险区域,不免让人产生了隐隐的担忧。
还好出发前,健康码、复工证明、行程证明等证件都已准备好,通过关口很顺利。尤其看到我们是江苏的,防控人员说了句“低风险地区,可以通过”,一股暖流与自豪悄然涌上心头。到了广东,虽然在驻地隔离,但是能够顺利回市场,还是很欣慰的,毕竟离市场更近。
在了解到经销商佛山市康寿是福商贸有限公司库存大、产品动销慢时,作为营销中心负责人,我上门了解情况,帮其梳理背后资源。通过努力,成功将茂名市化州商会发展成其团购客户,一次性签约购买30万元产品,缓解其库存压力。
就在疫情逐步向好,餐饮、商企全面复工之际,境外输入病例陡然增加。3月下旬,每天都有几十例的输入病例,使得有所缓解的市场又发生了变数,各类防控开始严起来,出行再次受到限制。在面临困难之际,营销中心要求所有人员首先做好防护,服从当地疫情管理,条件允许的情况下再开展工作,要讲善惜缘,力所能及帮助每个客户,服务好每个客户。
茂名经销商,到佛山市办事,很想和营销中心负责人沟通市场情况,但又担心广州的疫情,不敢到广州来。我主动开车到佛山与其见面,就市场的发展问题进行了沟通。
深圳开元国际发展有限公司,年前已有交流,因为疫情原因,无法见面,对方很急,在限行略有好转时,我打算过去。他对我说,这两天发烧,但检查了,没问题,为了达成合作,我还是主动邀约。他很感动,在做好防护及保持一定社交距离的基础上,谈了两个小时,终于签订了协议并很快实现了打款。
海南国源商贸有限公司,只是电话中交流过合作意向,从未见面谈过,相约几次见面,因疫情原因,一直无法成行,且业务员对我说已有多家酒企在找他们寻求合作,可能难以达成合作了。不管多大的困难总是要去试试!为了符合疫情管控的需要,同时让对方放心,我主动到医院进行了核酸检查。到达海南后,发现对方准备和其他酒企签约了,但我没有放弃,通过两天的交流沟通,改变了他们的想法,顺利实现了首单100万元的签约。
疫情面前,每一名今世缘人都是“酿美酒,结善缘”的传播者,疫情无情,缘分永在,将每一个困难化作一个动力,相信市场一定会越来越好!
张广生