2016年《今世缘月报》第十一期

  丁仁杰是今世缘天津营销中心的一名业务员，先后在公司宁河办事处、天津郊县、静海办事处负责销售、招商工作。面对每一次的工作调动和新的挑战，他的回答是：“一切服从公司安排，尊重工作，感恩今世缘。”

  两年前，他调到宁河市场时，该市场年销售额只有60余万元，且大部分销售集中在团购。到了市场后，他一边向老业务员学习，一边和同事对宁河县城的每一条街道进行实地调研，寻找合作网点。这项工作看似简单，实则繁琐。拜访过程中，一些老板对于丁仁杰和同事爱理不理。但是，作为今世缘人，一定要充分尊重客户，又要不卑不亢，展现今世缘的形象。在他和同事的坚持下，一些曾经对今世缘“不敢兴趣”的老板，成为了今世缘的朋友和合作伙伴，今世缘也终于在宁河落地。现在，宁河市场已经成长为公司级重点市场，年销售业绩逐年上升。

  后来，丁仁杰又服从公司的安排，调到静海办事处，负责当地的今世缘招商工作。期间，他洽谈了一家经济实力和销售资源很丰富的一家意向客户。为了洽谈成功，只要客户一有时间，他就主动上门拜访，把今世缘省外主导产品、市场投入细则和如何打开当地市场等一一向客户介绍。拜访过程中，他甚至帮助客户想办法，解决自身的难题。精诚所至，金石为开。一周后，客户被他这种执着的精神打动，答应先打款30万进行前期试销。这来之不易的机会，丁仁杰相当珍惜，几乎每天都如影相随的跟进客户的销售情况。不到半年的时间，客户的30万库存不仅销售一空，还有了二次进货。如今，这位客户已经成为今世缘在静海市场的重要客户。

  回首在今世缘工作的这三年，丁仁杰说：“今世有缘，相伴永远。感恩今世缘给了我一个展示自己的舞台，我会继续在销售一线努力工作，将今世缘美酒传递给更多的天津消费者。”

  （程 功）