2017年《今世缘月报》第五期

  □广东营销中心 胡志高

  转眼，进入今世缘酒业差不多两年了。如今，我也从当初的毛头小子变成了同事们口中的“老员工”。作为一名今世缘人，一名销售人员，我从不曾忘记肩负的使命——帮助经销商和销售终端持续不断地增效增收，实现厂商共赢。

  过去的两年时间里，我拜访过很多经销商，从最初的“素昧平生”到后来的“无话不说”。经过反复的接触，换来的是他们的信任。“小胡，你可以辜负自己，但不能辜负你的客户。”我经常在心里对自己说。2016年9月初的一天傍晚，天色昏暗，狂风大作，暴雨绵绵，正在市场上回访核心客户的我，接到了坦洲镇同发烟酒商行宁老板的电话。宁老板告诉我，第二天中午有一个七十围的寿宴围餐，客户从他店里面购进白酒、红酒、饮料若干。宁老板推荐了今世缘的典藏祥缘产品10箱，客户表示认同并选购今世缘产品。由于宁老板的烟酒行主要进货52度祥缘，消费客户属于广东本地人，饮酒习惯偏低度，于是推荐公司42度典藏祥缘产品。我们计划次日送过去，但是客户担心次日送货的及时性，要求当晚送货，否则考虑更换其他品牌产品。我立马电话通知经销商库房备货，誓要今晚把产品送到。由于当晚下大暴雨，路上交通不便利，坦洲镇又离市中心较远，天气晴好的情况下需要一个半小时的路程，下雨天起码需要两个小时。在与宁老板电话沟通送达时间后，我们便回仓库装货出发。不想天公不作美，就在我们出发不久后，暴雨来的更加凶猛，雨刮器去水的速度跟不上袭来的雨水，平时七八十码的行驶速度，只能用四十码摸索前行。就这样在路上足足行驶了两个半小时后，晚上九点，我们终于把货送到。宁老板看着我们冒着风雨把酒送过去，感叹说：“今世缘的业务人员真是了不得，这样的天气把酒送过来，真的辛苦了，感谢你们！”宁老板的话，让我备受感激，服务获得了客户的认可，是对我们大的奖赏。

  如果说，公司是载着我们事业理想的一艘船，那么客户便是为这艘船带来前进动力的帆。无论是顺风而下，还是逆风而驰，船若想驶向成功彼岸，就扬起风帆。作为公司这艘船上的我们——每一位销售人员，若想实现自己的事业理想，就努力扬起手中的帆、踏稳脚下的船，用我们全部的力量扬起风帆，驶向远方。